今天跟大家分享一个餐饮行业的案例，有一家宵夜店，他就搞了一个存酒卡，分为三种，一种是99 元的存酒卡，一种的是 199 元的，另外一种是 499 元的存酒卡。

　　存酒卡的意思就是客户只要花 99 块钱，就可以在我们这里存 99 瓶啤酒，啤酒就是市场上常见的 6 块钱一瓶的，也就是说现在客户只要花一块钱就可以存一瓶。他可以存 99瓶，199 瓶，或者 499 瓶这三种选择方式。

　　存完后他们每次来消费都可以使用这个卡，只要来吃来宵夜就可以使用这个啤酒卡。为了让消费者无法抗拒这个成交理由，他设计的是如果客户花 99 元买存酒卡赠送一个 90块钱的免手洗双面拖把，客户可以带回家里用。

　　如果他花 499元办这个存酒卡，还送他一个 300 块钱的本店消费充值卡，并且还送一个 298 元的按摩器。

　　他就是用这个主张办了很多会员，很多人为了抓住这个机会拼命的购买会员卡。很多本来不经常来吃宵夜的也被朋友拉来办了 99 元的存酒卡，还有很多老客户都办了 199 元的，还有周边的很多商家店铺老板都办了 499 元的。

　　客户花钱买了存酒卡，这啤酒是需要他们来消费才送的对不对？通过这些酒就刺激消费者多次来消费，而且每次酒喝的多，他们点的菜自然就会多，这样就形成了一个良性循环，不仅仅锁定了会员资格，还锁定了后续重复回头。

　　这样办理存酒卡的费用就相当于净利润了。这就相当于买客户思维，用啤酒的成本去买客户上门消费，他们来消费自然就会有消费溢出，用菜的利润来抵消这个啤酒的成本。

　　他为了促成客户充值 99 元、199 元、499 元来办理存酒卡，充 99 元还送 90 多块钱免手洗双面拖把一个，其实这个拖把成本价只要 20 块钱一个。送的 299 块钱的按摩器成本其实只要三四十块钱一个，送的 300 块钱的本店夜宵充值卡成本也只有一百多块钱，加一个按摩器成本加起来也就 200多块钱。

　　这样其实他还赚了 200 多对不对？他现在不再去卖宵夜了，也不去卖他的充值卡了，而是卖会员卡，这样他反倒卖出去了很多。因为这种无限制的裂变出去，他的夜宵摊的做的非常火爆。

　　因为大家都一直有酒存在这里，这就刺激了他后续的回头。很多人都卖充值卡的还不如他卖会员卡效果好。如果现在你也是做餐饮行业的，这个策略马上就可以套用，这不仅仅是一个策略宵夜店卖存酒卡圈大量会员营销案例，这是一种全新的战略打法。这是把卖产品变成卖会员资格。

　　如果你是做营销策划的，你是不是用这一招马上就可以给别人做策划了？把这个策划方案给他设计出来，然后你帮他去卖卡，每卖一张卡，你就提走 20 块钱，那这样的线 天就能卖 400 张，一张赚几十块钱，20 天就可以赚到几千上万块钱了是不是？如果你同时跟很多店去合作去卖这种卡，你就可以赚到更多！这也是一个卖会员的精彩案例。

　　你好，我是吕生荣，希望我的微信公众号，QT0759能够给你带来不同的收获和启发！

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