会员卡营销策划书会员卡营销策划书 精品文档 会员卡营销策划书 目 录 第一章 背景和会员卡介绍 第二章 市场调查和分析 第三章 宣传和推广 第四章 预算 第一章 背景和介绍 背景:学生是一个非常大的消费群体，很多人都把学生这个群体形容成一快肥肉，然而现在的学生越来越会精打细算，商业竞争也越来越大，加上现在商家与消费者之间的矛盾处在了白热化阶段，那么为了维持一种消费与销售的平衡，让双方都有利可图，一张校园时尚生活会员卡就诞生了。 介绍:校园时尚生活会员卡的作用包括: 1.免费获得十二个月的校园时尚杂志。杂志内容...

　　书 精品文档 会员卡营销策划书 目 录 第一章 背景和会员卡介绍 第二章 市场调查和分析 第三章 宣传和推广 第四章 预算 第一章 背景和介绍 背景:学生是一个非常大的消费群体，很多人都把学生这个群体形容成一快肥肉，然而现在的学生越来越会精打细算，商业竞争也越来越大，加上现在商家与消费者之间的矛盾处在了白热化阶段，那么为了维持一种消费与销售的平衡，让双方都有利可图，一张校园时尚生活会员卡就诞生了。 介绍:校园时尚生活会员卡的作用包括: 1.免费获得十二个月的校园时尚杂志。杂志内容包括娱乐，购物，学习，

　　，讲座等 .成为会员样有很多的优惠，如时尚杂志中的优惠卷，有麦当劳，KTV，等，非常贴和年轻人的生活。特别是成为会员可以以全南通市最便宜的价格学习驾驶。 .智能卡非常的方便，只要刷卡，减去了现金使用的麻烦 所以这是一张能给消费者带来非常大的利益的会员卡，同时它也会大大地促进消费，为商家创销售路 1 / 8 精品文档 销售对象:校园时尚生活会员卡的销售对象主要集中在20到30岁群体中，特别是在校大学生。 竞争对象:现在的消费卡虽然很多，但针对学生这个群体的在南通市来说仅江海通和乐扣，所以说竞争并不是非常大，会员卡的销路可以预想还是不难打开的。如果宣传比较到位，应该可以获得一定的市场。 会员卡名字 价格 江海通 0 乐扣 0 校园时尚 3 2 / 8 精品文档 ------ ------ 由此表格可见,校园时尚会员卡在价格上占有一定优势!!! 地点:南通市 建议:1今年是冷冬，很多年轻的女孩会想要为朋友家人织御寒物，可以加上一两个毛线加盟商。 可采取实惠政策鼓励中间商。代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 第二章 市场调查与分析 市场状况以及市场前景分析: 1校园时尚生活会员卡可以说是南通首张关于大学生时尚生活的优惠卡，算是处于一种初级阶段，对它来说，最重要的是宣传，首要的便是打响它的知名度 消费者的接受性: 1)以同类产品乐扣在西安的良好业绩说明校园时尚生活会员卡进入市场的风险不大。 )由于它属于年轻一代的使用品，而年轻一带又是KTV ，火锅店，驾驶培训中心等的主要消费者，所以它的市场相对比较大。 3 / 8 精品文档 )生活水平的提高，中，上阶层增多，显示其将来的市场成长。 市场机会与问题分析: 1 针对问题的分析: 知名度不高，曾有人以此做过欺骗，所以形象不佳。可通过加大宣传力度来解决。 产品包装和价格不当会导致销售不通。通过市场调查评估和严格审核来解决。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多，通过设立会员册，专门供会员提意见和建议 第三章 宣传推广 前期准备: 1.完成会员卡的设计，包括样式、文字说明、用途，以及卡的宣传册的设计。 .联系各大高校，准备宣传，设立卡的销售管理点。 学校宣传可通过以下方面: 1)由部分学生组成宣传队至各班先进行整体宣传 )海报公布，有详细联系地址电话等 )赞助活动，可以是舞会，或是晚会等。之中加入会员卡问答题 注意:1)事先设置好回答问题的托和领掌的，避免冷场!!! 4 / 8 精品文档 )晚会宣传要到位，准备小礼品，并在海报中强调，以防晚会人气不够!!! .设立

　　制度: 1)凡是会员都持有一张卡 )有意办卡者可以在办卡时间内到指定地点办理，也可直接打电话给各学校的联系人。 )本卡在指定区域和范围内凭个人密码使用。初始密码为000000，获得本卡后，可以自行修改密码，如遗失密码，可以到财务部凭基本个人资料重新获取密码，若遗失密码后，因没有及时通知财务部而造成的损失，由持卡人自行负责。 )遗失本卡请立即通知发卡处(财务部)，发卡处将冻结遗失卡的使用权，并凭借基本个人资料，为用户补办，不收取任何手续费。 )本卡仅限于本人使用，不得转借他人。 如有违反上述规定，造成的一切损失及责任由持卡人自行负责。 中期推广: 1面向会员: 面向当前会员，在联合会内部作为会员卡使用，凡是会员都可以拥有一张校园时尚会员卡。 向外推广: 1)设点发放宣传册 5 / 8 精品文档 )网络专题宣传 )海报宣传 )QQ和博客宣传 后期工作:1整理用户资料，归档保存，定期更新资料会员卡营销策划书，与会员等级制度挂钩。 继续完善各种规章制度及组织建设，维护会员的权益。 第四章 预算 人员资源:公司职员，大学社团社员。 资金问题:以本策划书进行招商，可执行性是本策划书的一大卖点，如今房市低 靡，股市即将低沉，甚至有人预言中国股市将在2008年沉底，所以很多企业以 及个人都不知道把钱花在何处，相信一个极具潜力的商业发展机会:校园时尚生 活会员卡。这个项目肯定能打动很多商家的心!!! 花费主要在宣传前期: 1每个高校宣传中如果办晚会花费在三千左右，如果是赞助开展竞赛活动则主要花费在奖品上，预计在一千左右。 海报宣传则比较便宜，高校的海报由学生负责，而主要 花费在聘请学生在市区发放宣传册,经费的数目由赞助的多少而定。 其它花费主要有: 1)会员卡本钱5元. 6 / 8 精品文档 )业务员洽谈一个商家20元. 友谊是一个神圣而又古老的名字。 7 / 8 精品文档 感 谢 阅 读～ 8 / 8

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