要想做出一个好的会员制营销方案，首先必须满足两个方面：差异化服务和精准化营销。

　　阶梯式会员制就是根据会员的消费进行分级，让越高级的会员享受的服务更多，这样会员才会想要往更高级的会员上升，也就是让会员体会差异化。

　　比如：消费1~3000是一级，消费3001~6000是二级，一级可以兑换礼品；二级不仅可以兑换礼品，还有9.5的折扣；等级越高，优惠更多，权益更多。

　　除了折扣以外，还有很多权益可以用来做营销活动，把普通会员升级成优质会员。

　　精准营销的关键就是：针对性，确定好目标群体，准确了解用户需求。减少其他营销，集中精力、资金，把资源用在刀刃上，提高用户转化。

　　比如：超市的目标群体就是家庭，需要经常购买日用品；美容院的目标群体就是女人，有时间有金钱。

　　积分商城实质就是消耗积分的地方，会员消费来进行累积积分，再在商城里兑换产品，可以让用户产生划算、优惠的心理效应。

　　锁住大量的客户，就需要运用好套餐卡模式；这样才能让他们能够成为店里的忠实粉丝。

　　消费在15元以上的，只要充值一百元，当餐免单。而且每次到店里消费，还赠送一碟小菜。

　　这种卡的-出售价格85元，再送两张免单券，免单卷的有效期是一个月，可以随时来用。

　　半价卡，是每周闲时来用，比如说周三周四生意比较清淡，凭此卡来店吃饭可以享受半价优惠，每次最多优惠50元。也就是说消费150元，也只能够优惠50元，对你来说不亏，又有部分利润，这样也增加了店里的客流量。

　　一个月到店里面来吃30次，一顿15块钱。那就是450元。现在办理月卡仅需要230元。这相比正常价格来说已经五折了。

　　此卡只能本人使用。每天限一顿，当月有效。类似于公交车月票卡。看似五折，利润非常低，但是不可能每个人天天都到你家来，即使天天来吃，也不可能只吃一种口味。吃其他高价位的菜品就需要补差价。

　　凭此卡一年内免费吃饭，年卡售价2300元，一天一顿快餐才四折多一点。另外只要持年卡来吃饭，每天送一瓶饮料。这样一是可以维护店里面的流量，2是和月卡一样的原理，会产生更多的利润。

　　凭卡消费终身八折。这88元还可以当一百元充值到卡里面来消费，这样锁定了客户终身价值！沃尔玛旗下高端会员制商店山姆会员店就是用的此方法；

　　这种卡售价128每张，此亲情卡，只要带朋友来到店里消费。购买任意一张充值卡，持卡人可以免费，来吃一顿15元的快餐。此卡任然可以当150元充值到卡里面来消费，

　　会员卡营销线 强调价值话术推荐：王哥，我们这样的门店能服务的客户人数也有限，所以我们店的会员有名额限制，我们经过精心设计，为会员客户量身打造了一系列的优惠和服务！

　　您看会员卡营销方案（推荐办会员卡的话术），会员卡工时7折，材料9折，一年都能为您省下不少钱，同时我们的会员卡可以积分，积分您在我们店可以兑换各种小礼品。

　　另外，会员卡可以享受三环内救援一次，可以参加会员活动，对您来说真的又省钱又实用。

　　话术推荐：假如会员卡价值3000元。可以这样说：王哥，3000元对您来说，就是去一次KTV的费用，就是您太太做一次美容的钱，你打一场牌就赢回来了。

　　再说车子是家庭重要资产，您这车三十多万，好好保养卖二手车都能多卖几万，所以3000的会员卡享受这么多权益线 办卡省心

　　话术推荐：现在生意不好做，大部分店都是会员制，您去每个店也都会面临不同的会员卡选择。

　　您今天在我们这里办个卡，我们根据您的具体车况做好长线安排，一方面避免您每次去不同的店消费太分散，说不定重复做项目花冤枉钱，另一方面也避免您每次来我们都给您推荐办卡，后期您消费更理性也更安心。