企业营销策划方案15篇PAGE\*MERGEFORMAT1企业营销策划方案15篇公司营销策划方案1前言随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、公司如雨后春笋般消逝，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，人民生活水平也不断提高，国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。我公司宣扬部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。市场分析...

　　15篇公司营销策划方案1前言随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、公司如雨后春笋般消逝，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，人民生活水平也不断提高，国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。我公司宣扬部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。市场分析一、政策法规调查20xx年2月初，国务院通过的《纺织工业调整振兴

　　》中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。20xx年我国修订了服装产品标准。二、目标市场调查1、消费者状况调查上海、大连两地中青年作业人员对礼服要求很高。他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及加入晚会。他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店。一般就很少购买服饰。我公司的全身礼服将会有很大的市场。2、分布区域调查在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，公司，高学校校，高校校园四周。周末有较多的公司职员，学校学生。购买服饰。大连以及上海市杨浦区高校四周公司分布较多。市场宽敞。能够有较好的”发展。3、竞争对手调查上海霖雨服饰有限公司成立于20xx年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模公司。公司自20xx年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、外套等100多万件（套）。20xx年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐落在美丽的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立于20xx年，旨在为大连企事业单位供应专业的职业装服务。20xx年开始，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。营销方案1、营销目标我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）。另一个目标就是尽快获得盈利，为公司进军其他地区市场供应流淌资金，进一步壮大公司实力。2、产品及其价格①男士礼服：“线元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套“深沉冷静”礼服系列：5888元/每套②女式礼服：“线元/每套“青春明丽”礼服系列：7777元/每套“职业青春”礼服系列：5888/元/每套3、促销措施购买“真情永久”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师特地设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优待。4、营销服务措施导购员要微笑服务，用真诚的心与客户沟通。在客户试穿礼服时，假如有家人、伴侣在等候，将免费供应茶水、电脑以供消费者的伴侣、家人消遣、休息打发时间，让客户充分感觉到温馨。购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。广告方案1、媒体选择媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。2、广告内容3、广告资金预算聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计方案花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的全部公共电视进行为其两个月的宣扬费用。4、前景猜想我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）打下基础。公司营销策划方案2一。公司背景介绍康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售便利面及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售便利面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营，现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品德业的领导公司，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。二。市场分析经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。由于学子超市的地势。环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学们吃饭上课都必需经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时间想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不愿意来购买商品。学子超市，是一个强大的竞争对手。三。SWOT分析S（胜势）：我公司主要的胜势是销售人员上门销售与服务。能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销便利学生的选购，并且能够满足学生的购买欲望。在价格上，与我院学子超市相比基本一致，但有些产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培养出来的英，这些英男的帅女的靓，公司可以通过美女。帅哥效应来达成营销目标。是我公司内部雄厚的资源。W（劣势）：目前，我公司的品种少，不足于满足学生的购买需求，还有公司的宣扬力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。人力推销费用过高，达不到预期的目标；且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。O（机会）：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。T（威逼）：我们知道相同的`行业面临着不同的外部威逼你，主要威逼是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。四。营销目标在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校园地位，并力争打开校园市场，提高销售额。扩高校院市场占有率。经济效益目标达到：总销量为五十件，估量毛利：四十元。五。营销策略1、产品定位本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着酷夏天的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的宽阔师生成为我们公司的目标群体。2、价格策略公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查，与学子超市相同的产品，公司准备不降低价格，按原价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，一般。02——05左右。3、销售策略公司准备与消费者进行沟通，通过人际关系提高销售的数量，供应优待策略，促进消费者得购买欲望，此方式要针对购买数量较多的消费者。4、促销策略公司人员亲自制作宣扬广告单贴在各宿舍楼一楼底，也可以通过好友或身边熟识的同学关怀我公司宣扬。通过宽阔学子整合促销，我公司在校园里开展主题为“再来一瓶”有奖促销，消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的瓶盖，可兑现一瓶矿泉水。促销嘉奖：公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销嘉奖，相对于长期目标嘉奖。短期促销更有激发学生消费乐观性。康师傅开展此活动“买10瓶送一瓶。5、产品服务我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位，便利同学们的购买，针对于较宅的同学，公司采取上门送货的方式，让同学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。如有过期或者质量劣质的饮料，我公司上门包退。六。费用预算公司营销策划方案3一、肉食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，经过广告，能不断地增加消费者的信念，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供公司选择的余地也越来越多，让很多公司很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣扬和推广产品和公司。目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时间，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不一样程度地受到影响；很多厂家为了获得盈利，不择手段，xx的毒火腿就是一个很好的例子。xx公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，经过资源整合，提高了竞争力，逐步构成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，公司在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣扬公司形象；目前，公司在xx及四周地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣扬比较重要，一般情景下，其主要作用是在目标市场培养自我的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改善包装，使产品在列车上更加为旅客理解，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出公司超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣扬产品和增加公司的市场号召力。此刻，我们严厉 而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。二、肉食品营销策划方案的可行性分析1、竞争对手分析：目前xx的肉食品市场竞争较为激烈，xx等品牌在xx也拥有了必需的市场份额，他们经过不断的广告宣扬和促销活动来提高自我的市场竞争力以及市场份额，xx面临着较大的考验。xx拥有较长的生产历史，建立了浩大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。x低温肉制品的销量和美誉度在全部销售区域均排行第一位；心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。xx，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强公司中排行第十五名，是山东省农业产业化龙头公司。拥有自我的养殖场；年生产本事强，产品品质高，受到消费者的信任，尤其最近，加大了宣扬力度和市场扩展的步伐。xx，消化吸取国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品德业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣扬自我的产品和文化，其“但愿人长期，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代公司形象，全方位导入CIS形象一体化系统，乐观开展了“5S”活动。xx，20xx年被xx市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增加；同时“xx”牌生肉制品是xx市唯一注册的“放心肉”品牌。在xx具有较大的客户群和影响力。公司的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，xx等产品在xx市场云集，既说明白xx市场的潜力，又说明白市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必需乐观的发展自我、宣扬自我、提高自我的公司竞争力。2、公司竞争力分析：在xx，激烈的市场竞争告知波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的公司竞争力才能走出去。强大的市场宣扬力度。经过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期进行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集公司的徽标，从另一个方面显示了公司突破区域局限的欲望，更好的加入其他地区的竞争和扩张。1）差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和盈利增长点，提高了自我得市场占有率，慢慢构成了比较齐全的产品类别。2）先进的生产技术。努力学习国外先进阅历，乐观引进和研发先进生产技术；炭烤产品的消逝，填补了我国肉类食品的空白。3）优良的服务保证。拥有自我的物流系统，能够在最短的时间内，把颖的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。4）较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的本事；在风险评估方面拥有比较丰富的阅历。5）较好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保公司在扩展的过程中，有适合的人在适合的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员企业营销策划方案15篇，具有较强的产品开发本事。公司的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要公司在发展过程中，到达各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具有了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种胜势，准时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，经过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增加消费的信念，占据市场主动。3、营销策略分析：任何一个公司，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。xx目前的目标市场主要是xx及四周地区，但随着公司的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，查找新的盈利增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，并且南方在饮食文化上和北方有很大的不一样，所以，在目标市场上我们应当重点争论北方市场，由于xx和xx的特殊关系，以及x的xGDP总量较大，我们首选的目标市场应当是xx市场，在xx省主要的投放市场应当是那些经济较发达的城镇；同时，还应兼顾争论逐步开拓xx等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应当争论这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应当充分争论到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣扬效果不幻想，并且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有必需的市场份额，地方的保护主义比较严峻；最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目标性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，所以，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互协作，到达共赢；而列车媒体，正是具有了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。三、肉食品的营销诉求肉食品作为大众生活中不行缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。xx很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，经过硬件设施的提高，提高质量检验的度；经过质量管理等软件的执行，为“xx这一品牌的品质供应了牢靠的保障，树立了较好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”照旧是我们宣扬的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具有最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，所以，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违反大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自我独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。四、肉食品营销策划方案依据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：1、列车超市。利用火车自身的环境，我们争论把超市搬到火车上。火车拥有浩大的客流量，每年约有20xx万人次客流，我们所运营的线路，掩盖了沿海开放地区约三亿人口，所以，其中隐蔽着较大的市场空间。我们能够为您供应在列车上买断其肉食品的.销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流淌餐车进行销售，并且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还能够经过列车作业人员的口头推销以及绸带宣扬，并且能够依据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣扬。与之同步的是在进餐时间播放由xx食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语（xx提示您此刻是午餐晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途快乐），这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜亮的生活理念和健康意识，所以，在我们降低列车上食品价格的情景下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。最终，本着节俭成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简洁、便利、保质。所以，在包装方面我们能够降低成本，从而增加了盈利；针对大多具有高素养的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，所以我们能够在供应食品的时间，关心供应纸巾服务，纸巾的外包装能够对外进行广告招商，这样不但能够建立较好的客户关系，树立较好的形象，还能够降低总成本。2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较简洁统计和衡量。综合各方面争论，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告经过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、午时和晚间各一次，依据不一样的时间、不一样的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体支配广告的插播，经过不一样的广告形式来到达最终客户的认可。5秒钟的电视广告经过致的画面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲。公司营销策划方案4一、市场分析制定营销策划案的第一步是对准备有效营销策略所需重要信息的回首和

　　。1、公司目标和任务公司的目标和任务是用来识别公司属性或公司存在的缘由的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使公司运作的更好。2、市场现状与策略总结公司所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。公司需要确定让公司运作的更好的`相关营销活动有哪些。3、主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的胜势和劣势，以关怀公司在竞争中取胜。4、外部环境分析公司的外部环境因素对公司业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与公司相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。5、内部环境分析公司自身的胜势和劣势是对公司现在与过去业绩的总结准备的。这一总结包括：分析产品和生产方式、具体营销活动、人事支配以及财务业绩。二、营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1、目标和/预期效果营销策略需要包括对公司方案所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。2、目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个特地的营销组合。3、市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以依据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4、营销组合描述它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，怎么定价、分销、促销以及对每一加入营销组合施行工作的人明白公司方案在做什么的详细描述。三、行动方案营销策划案的最终一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。1、活动/支配/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和怎么开展活动。需要指派特定人去加入具体营销活动。这些人可能来自公司内部，也可能来自公司外部。需要制作一个详细的营销活动预算。2、评估流程评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来准备。公司营销策划方案5公司营销策划是一种运用才智与策略的营销活动与理性行为，公司营销策划是为了转变公司现状，达到理想目标，借助科学方式与创新思维，分析争论创新设计并制定公司营销策划方案的理性思维活动。既然是理性的思维活动，那么在进行公司营销策划时就必定有其需遵循的相应原则。下面我们就来简洁的介绍下公司营销策划应遵循的几项基本原则。一、公司营销策划必需以全面信息为依据这就必需要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，其中既有竞争对手方面的信息，同时也包括公司自身的信息，这能大限度的增加公司在进行公司营销策划时的确     性，从而减少公司营销策划中的盲目性和风险度。二、公司营销策划必需以科学技术为手段这就要求在制定公司营销策划方案时不仅要充分运用同公司营销策划有关的.各种学科的原理与方式，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来关心营销的决策与策划，以充分提高其效率和确     性。三、公司营销策划必需以专家询问为骨干专家即意味的阅历和积累，我们不能迷信专家，但同时我们也要坚信他们的阅历和积累。在制定公司营销策划方案时尽可能地利用各方面的专家加入公司营销策划，或者是托付询问机构进行公司营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的公司营销策划方案进行评估和选择，以保证公司营销策划质量的优化。四、公司营销策划的组织性可操作原则编制的公司营销策划书在可见的时间内要用于指导公司的市场营销活动，其指导性涉及公司市场营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此公司营销策划的可操作性就显得特殊的重要。一个不能在市场中实际操作的公司营销策划方案其创意再好也没有任何的价值。同时一个不易于操作的公司营销策划方案也必定要耗费大量的人力、财力和物力，管理上也必定复杂繁琐、效率低下，让公司在市场竞争中处于不利局面。五、公司营销策划创意新颖原则创意新颖即要求公司营销策划的“点子”创意新、内容新、表现手法也要新，要能给人以全新的感受。新颖的创意是公司营销策划书的核心内容。这几项是一线营销策划在进行公司营销策划时应遵循的基本原则，它能让提高公司营销策划的确     性，同时也能让公司营销策划在实际的施行过程中更具有可操作性，能大限度的节约公司营销策划在施行中的人力、物力和财力。公司营销策划方案6xx作为一个纯天然农产品品牌，秉承将

　　本文档为【企业营销策划方案15篇】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑， 图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。

　　[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件，我们尽快处理。

　　本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。