“家春秋”餐厅做过一次活动，工作人员着装扮演熊大熊二和客人玩石头剪子布。客人赢了就送小礼品、优惠券等。

　　这家店地处社区，光顾的客人很多是带着孩子来就餐。孩子看到卡通人偶非常好奇，家长也因此会关注熊大熊二。

　　有的孩子会想要熊大熊二和自己玩石头剪子布，有的客人看到猜拳定输赢有机会得奖品也会想重在参与。

　　吸纳会员的整个过程是顾客主动，所以我们把这种方式叫做“欲擒故纵”营销法。

　　kao铺吕总管吃货卡营销叫做“劫富济贫”，也正像他预示的，吃货卡的效用也就像劫富济贫一样，得到了非常不错的口碑宣传。

　　像健身卡，初时顾客计算办张卡折合每次健身几十块钱甚至更少。但人们往往都高估了自己的毅力与对未来的预期安排能力。

　　大多数人计算的吃货卡，是两个月工作日40天左右，折合每次用餐12.5元。

　　但工作日中，不排除出现请假情况、外勤情况、结伴用餐等等情况。对于普通上班族，吃货卡两个月的消耗能到30次就已经很多了。

　　结果也正如预期，统计下来吃货卡的平均消耗是30次。这之中有几次十几次消耗的，也有四十五十次消耗的。

　　而消耗量大的一般是物业保洁等等对价格非常敏感的客群，他们也以价格实惠为kao铺源源不断做着免费口碑宣传。

　　又是“家春秋”的案例，餐厅在四五月份迎来了一波淡季。为了刺激消费引导储值，家春秋组织了一次“储值一千送夏凉被”活动。

　　夏季即将到来，夏凉被可以说是很多家庭的刚性需求。顾客自己去购买也许是一二百两三百，而餐厅集体采购作为赠品，成本可以最大限度的降低。

　　这个案例让我们记住的就是，分析顾客的刚需，集体采购尽可能控制成本，再以赠品的方式吸引储值或消费，达到“赠品分销”的效果。

　　比如在学校周围的商家，我们可以以台灯、充电宝、手机支架等等作为赠品，以储值卡、吃货卡、积分卡等形式吸引顾客为我们贡献资金回笼。

　　最近看到一个视频，讲述的是这个快递员为什么能赚这么多钱，分享了他许多营销智慧。

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