在这个免费盛行的年代，作为老板，首先要跳出销售产品的卖产品模式。要清楚的知道，靠降低价格卖产品的竞争手段已经过时了，现在差价空间越来越少，产能过剩的背后是微利时代。老一套的经验越丰富，越是危害。

　　一个开洗浴店的周老板，通过设计了一整套相互连续和关联的活动方案，三个月的时间，会员数直接增加8000多人，找到了自己企业发现的新道路。我们来看一下他具体是怎么操作的：

　　设计一张年卡，一年内任意来享受洗浴服务，不限次数，首期发行量666张，在各种高端洗浴中心洗浴一次，单价约在30~50元，对有一定需求的顾客来说，有非常大的实在价值，顾客一年内洗浴的次数一定会增多，

　　设计好以后，如何来体现价值？这有很多方式，但是推广的载体不能是去大街上，因为太掉价了。选择周边的两三家高档的酒店、饭店等等来合作。具体操作合作的方式，是顾客在合作商家的一次性消费，满足一定的金额，则可免费获得这张年卡。

　　这就是定向选择和筛选，吸引来的顾客都是高端、精准、有一定消费能力的顾客。不用烦恼，大爷大妈们占便宜，还不消费的这类顾客。

　　运行前一定要反复测试市场反应，活动流程的各种问题，以及确定方案是否完善，实际运行一定要靠事实一套连环营销方案只用3个月时间会员数就暴涨8000多人！，不能只依靠纸面设计和计算。经过试运行，效果是非常的良好。在一家不错的洗浴中心，拥有一年任意洗浴的资格，对于合作商家来说，这就帮他们成交，最终就是合作商家受益。满足资格条件的顾客，凭借资格证，在规定的时间内，本人到洗浴中心，就可以领取一张年卡。

　　而且明确告知数量有限，先到先得，逾期不候。这里还有一个小技巧，那就是运用耳语营销，让内部员工偷偷将这个消息告诉外人并且告诉他们，如果这666张年卡没有被抢光，那么在排队的人群当中，谁排在最前面，谁就有可能获得。这种内部消息是存活于规则之外，反而是越不让人传播，人们传播的越厉害。

　　发放年卡的当天，店门口排起了很长的队伍，人越来越多，免费年卡的消息传播得越来越广，排队的人越来越多，这个时候老周还设计了一个事件营销，一边让保安出门来现场维持秩序，一边让员工到处找媒体进行报道，报道说老周要免费送年卡，凭身份证领取。连锁反应就出现了，最后商家收获的是想要的知名度和消费者的关注度。

　　洗浴中心的员工引导路人排队，排在有资格的人的后面，领到年卡排队的人非常的多，有人等不及离开了，但会有新的人过来排队，有资格证的人优先得到年卡，那些贪便宜排队的路人只有一小部分得到年卡，这正是我们所要的效果。因为即使那些没有领到年卡的人，他们的传播是为我们本次的活动做了免费的宣传。你看占便宜的人哪儿都有，就看你如何运用这种资源。

　　第2期年卡销售的方式，做出合适的调整，引导首批持年卡的用户，进行推荐或者转介绍。人以类聚，高端精准客户介绍过来的也一定是高端精准客户。这就实现了客户的精准裂变，和精准而有消费力的宣传。

　　好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。