• 活动地点：宜宾比亚迪骏辉4S店 • 活动时间：2013年6月 • 活动内容：本次置换促销活动，置换比亚迪全系车型。

　　1.思想观念的转变。 2.教育水平程度普遍提高。 3.消费者认知水平改变的影

　　• 社会文化环境对比亚迪 影响：1.汽车潜在消费群 体增加（潜在市场大）。

　　• 2.消费者对汽车品牌、质 量和环保这些方面认知 度提高，对比亚迪既是 机遇，也是挑战。

　　1、将精力放在国内市场 2、加强成本控制 3、提高产品质量 4、发挥自身核心竞争力 来提升在同行中的竞争力

　　• 1.营销策划的目标 • 在宜宾汽车行业市场占有一定的地位，争取成为宜宾汽

　　• 吉利: 外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但是驾驶空 间太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空 调城市耗油量较大，没有自动挡车型。

　　• 奇瑞：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格， 安全性能很高，但是它有很多缺陷，耗油，起步较弱，属于 后劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值 率低。

　　技术环境对比亚迪影响：核心技术和研发投入不足及 只是产权意识不强，不利于汽车行业长远发展。新能源汽车 领域技术方面比亚迪具有优势。

　　• 1、期初的大量资本性投资(国家规定进入汽车行业 的公司其最低资本金必须达到20亿元)。 • 2、后期还要权衡企业实现规模经济以及开发新车型 所需的持续性的投入。 • 所以潜在进入者威胁小。

　　• 我们现在最主要的任务就是把比亚迪这一品牌打造 出去，使顾客能够更好的这个品牌的汽车。

　　• 健全的渠道网络一向是合资品牌的优势所在，而比亚迪 显然早已意识到这一点，并在近两年开始花大力气建设。

　　在汽车生产中，汽车发动机、模具、核心零部件所占用 的成本要在总成本中占很大一部分。

　　而比亚迪把诸如发动机、模具之类的核心技术以及对成 本影响较大的零部件都纳入了自己的制造体系。早在收购 陕西秦川前，比亚迪就和北京吉驰汽车模具公司签订了重 组协议，随后成立了北京比亚迪模具有限公司。

　　• 中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低， 开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新 起点。但是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有 点大，耐用性不强。

　　1.国家政局的稳定为汽车行业的发展奠定了基础。 2.国内和国际汽车排放标准的不断提高。 3.环保法规：2004年5月，发改委发布的《机动车产业

　　发展政策》中提到要突出发展节能环保、可持续发 展的汽车技术 。 4.税收政策： 1.6升及以下排量车购置税减征政策到 期停止执行，11年起统一按10%的税率征收车辆购置 税。 5.2010年5月，国家发布《关于开展私人购买新能源汽 车补贴试点的通知》，比亚迪受到了政策大力扶持。 6.产业政策：鼓励出口和兼并重组。

　　• 本次大型营销活动，本着寻求支持、互惠共赢，少花钱多办 事的原则，尽量降低成本，提升销量和顾客满意度。活动预 计发生的费用如下：

　　• 1、短途出行：自行车、摩托车、出租车、公共交通， 地铁。 • 2、长途出行：火车和飞机 • 长远来看，私人汽车具有其特有的优越性以及国民 消费意识的不断提高，这此替代品并不会对我国汽车产 业的成长带来很大的影响汽车营销策划方案(PPT 28页)。小轿车自身也在不断推出新 的产品来满足市场，防止潜在购买者流失。所以替代品 的影响较小。

　　• 媒体对于这几项活动的宣传重点在于突出本公司充分为 顾客着想的原则，各项活动要充分体现顾客至上的原则， 使顾客有至尊享受。

　　• （1）媒体投放目标 • 覆盖全宜宾区域市场，目标人群投放到达率在90%以上。 • （2）媒体投放时间 • 2013年5月-7月 • （3）媒体选择 • 电视媒体、网络媒体、报纸媒体

　　届时，所有进店申请置换二手车的消费者在经过评估鉴 定后均可置换心仪的车型，还可享受多种汽车精品和维 护服务。此次活动提供现场咨询。

　　• 活动地点：宜宾比亚迪骏辉4S店 • 活动时间：2013年6月 • 活动内容：新用户购车即赠送加油卡，价值20000元，

　　元； • 赠送全车贴膜：1500元×30 = 45000元； • ③试驾车辆损耗：3000元； • ④专业售前培训师邀请：8000元（争取总部的免费支持）； • ⑤媒体宣传：80000元。 • 总计：1638000元。

　　• 评估指标： • 各项活动参与人数 • 活动期间销售量增加数 • 赠品分发情况 • 媒体宣传效果 • 销售利润增加数

　　7月31日在香港主板发行上市（股票代码：，是 一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业

　　拥有IT、汽车和新能源三大产业，目前，比亚迪已建成广东、 北京、陕西、上海、长沙等九大生产基地，占地面积逾700 万平方米；并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、中国台湾、 中国香港等地设有分公司或办事处；现员工总数已超过15万 人。

　　赠完为止； • 团购用户（5辆以上），购车即每辆赠送30000元加油卡，

　　• 试驾地点：宜宾三江厂至酒都温泉一线月 • 活动内容：活动期间光顾本店的顾客，本店提供一辆比

　　亚迪最新车型——思锐试驾车，供顾客试乘试驾使用， 让顾客充分体验思锐的那些在目前主流中级车上都难觅 的智能化、科技化配置。

　　要销售的是F3、F0、S6这三大产品，当然也可以根据消 费者的不同需求销售他们所需要的产品。

　　• 2、研发投入不足：调查显示，我国汽车零部件企业研发投 入目前只占销售收入的1.4%左右，远远低于跨国公司5%的平 均水平。

　　• 我国自主研制的纯电动、混合动力和燃料电池三类新能源汽 车整车产品相继问世。

　　• 在消费者中间没有形成像发达国家那样的消费者组 织。 • 个人而言，消费者不可能有能力和汽车厂商讨价还 价。 • 但是，消费者却可以在服务上对厂商提出要求，变 相在议价能力上得到提升，不过这种议价能力往往不是 很大。 • 总体上看：消费者讨价还价能力弱。

　　• 活动地点：宜宾比亚迪骏辉4S店 • 活动时间：2013年6月-7月的每周周六 • 活动内容：目前，汽车的售前服务日益受到各品牌的高

　　度重视，故尔，我店也希望在比亚迪总部的大力支持下 为思锐新老客户和潜在用户进行专业的售前培训，激发 顾客的购买欲望并能对其解惑答疑，减少其购车后因不 正确驾驶而造成的车辆损失。