1、一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

　　3、（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1 ）整个产品在当前市场的规模。

　　6、（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　24、（2 ）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　25、（3 ）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

　　27、①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　30、推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　31、广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸营销方案模板范文大全（营销方案模板）_全球观焦点、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

　　32、要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

　　33、分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

　　34、在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　35、促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　36、公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　38、广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　39、媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

　　40、促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　41、（4 ）市场调查计划（5 ）销售管理计划（6 ）财务损益预估（7 ）方案的可行性与操作性分析。

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