对企业内外部环境分析，确定营销的地 位，根据营销现状确定营销目标。 • （占有率、利润）

　　• 根据营销战略目标，结合企业的优势， 确定企业营销重点，创造核心营销能力。 • （品牌、成本）

　　根据企业的总体战略、营销目标，进行 市场细分，寻找市场机会，选择目标市场 和为产品进行有效定位。

　　• 进入期的分销渠道策划 • 渗透期的分销渠道策划 • 占有期的分销渠道策划 •

　　• 系统性： • 市场营销策划是系统科学，包括市场调 研策划、需求分析、产品定位、品牌创新 设计、寻找卖点、营销组合设计、媒体与 推广方法选择、制定营销战略、构建营销 网络、制定竞争战略等。

　　• 可操作性： • 要具有较强的实践性。 • 重要的是如何开拓市场市场营销策划ppt、营造市场并在激 烈的的市场竞争中获取丰厚的利润。 • 长富的例子。

　　• • • • 三个阶段： 制定明确的促销活动纲要 确定促销活动形式 确定促销活动的具体行动计划

　　• • • • 1、整合营销策划 2、网络营销策划 3、知识营销策划 4、关系营销策划

　　• • • • • 过程和策略： 1、发现目标消费者的需要 2、向消费者做利益承诺 3、给商品取个好名字 4、推出惊人事件

　　• 5、发现、创造和大胆使用新媒体 • 6、突出主题，吸引消费者 • 7、针对消费者进行独特宣传

　　• • • • 理论目标： ●理解市场营销策划的含义 ●掌握市场营销策划的特点 ●掌握市场营销策划的内容

　　• 能力目标： • ●具备市场营销人员应有的素质能力 • ●能对市场营销策划的内容进行分析

　　• 一、策划与市场营销策划 • （一）策划的含义 • 策划又称为谋划或筹划，是根据所掌握的 相关信息，分析推测事物发展的趋势，围 绕某一活动特定目标的实现进行构思和设 计并形成系统、合理、可靠的行动方案。 • 政治策划、外交、军事、营销策划 •

　　（二）市场营销策划的含义及特点 • 所谓市场营销策划: 就是策划人员根据企业现有的资源状况， 在充分分析市场营销环境的基础上，激发 创意，制定出能够实现企业营销目标的具 体的实施方案的活动。

　　• （一）市场营销战略策划 • 市场营销战略策划是在经过科学决策、确 定了企业目标的前提下，从企业的目标市 场定位、竞争策略等方面，围绕实现该目 标而进行方案的构思和设计.

　　• 1．营销战略目标的策划 • 2．营销战略重点的策划 • 3．目标市场战略的策划