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　　为了提升业绩,稳定已有客户,拓展新客户,加大全员销售意识,增加全体员工收入,特拟定会员卡销售方案。

　　凡公司职员均可向客户推举会员卡业务,但主要以效劳参谋和销售参谋推举为主。每办理一张一般卡提成20元,银卡提成25元,金卡提成35元,至尊卡提成50元。

　　凡会员卡客户均可参与每年6次的俱乐部活动。人员每参与一次活动均有时机获得100元油卡。每次活动至多20人。

　　7、持本卡购物一元积一分,依据累计积分档次赠送本店物品,积分越多赠送价值越高的物品,多积多送。

　　目前餐饮行业主要通过发传单,搞店面宣传、促销或打折等活动吸引新顾客,可随着市场竞争的剧烈,及各种新媒体宣传方式的消失,这些传统方式越来越难起到作用。

　　“人气旺不旺,全靠折扣力度大不大”,大多数餐饮店的客户都属于一次性消费群体,店面很难对客户的相关信息做到全面把握,在客户消费后无法做到长期维护,造成客户资源的损失,客户回头率较低。

　　“做团购找死,不做团购等死!”,道出了餐饮行业的无奈。如今,餐饮市场团购盛行,参团没利润,不参团没客源,过低的团购价,以及给团购网的高额返利使得餐饮行业处于微利,而且供应给客户的产品和效劳也不能保证;

　　将微信招募二维码,印刷在X展架、报刊、杂志、店内直立的餐牌,彩页以及纸质代金券等,大量散发,猎取客源

　　推举有礼,老会员通过微信朋友圈转发,胜利推举一名会员,即可嘉奖积分100分(价值10元);------老客户推举新客户

　　消费满就送,如消费满100元送金银馒头1份,消费满200元送啤酒2支----拉升客单价

　　会员生日礼,送50元代金券或等值菜品一份,提前3天发送----送祝愿也送利益和回报。

　　售卡、充值有嘉奖:鼓励点菜员、效劳员更多的去推广会员制,时刻问客户“您有没有会员卡”。

　　顾客消费有据可查:电子代金券的使用,可以有效杜绝收银员用纸质代金券***的问题

　　建好会员数据库:会员信息数据库、消费信息数据库,为大数据、云计算做预备

　　做好店间结算:集团直营、店,做好会员跨店消费后的结算工作(如积分结算,储值消费结算)

　　2、充值≥5000元,≤50000元的,给当事会员返充值额的10℅,并可直接表达在会员卡里面。

　　3、充值≥50000元的,给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮,上浮比例须请示店总。

　　2、销售人员先到财务部(收银)交款,收银负责充值和制卡后,然后把会员卡交给顾客。

　　1、楼面经理、主管考核方法:以前的考核换成会员卡考核,以完成销售任务的百分比乘以500元,最终计算出考核所得。

　　2、其他岗位:其他岗位的考核为在原来工资里面,单独拿500元来做考核,方法同上。

　　3、顾客当日购会员卡当日消费的,必需为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。

　　4、顾客每次消费,由顾客出示会员卡,并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。

　　3、小额储值卡(不积分,开户时候不能使用,储值50元,下次入住可打折扣,可消费,消费完毕退卡),用于圈住客人

　　:积分比例1:1,每消费房费1元积1分,普卡按前台价格的88折扣,需要购置,每张卡19元。

　　开房的时候,前台建议客人往卡内充值50元,即可享受房价的88折扣,第一次充值开房时候不行以使用,在下次开房时候可以抵房费,不积分。

　　退房的时候,假如客人没办理睬员卡。总台推举办理一张,可以在退房的时候抵扣10元房费。客人在下次入住的时候按房价的88折扣入住,同时,充值的50元可以抵扣房费。

　　客源类型总房费购卡金额储值金额积分总额积分抵扣房费实际消费节省金额平均房价

　　2、积分普卡要升级到金卡可以通过积分累计扣除进展会员卡营销推广方案（5篇）docx。即89元与19元的差额70元的20倍,即普卡1400积分可以升级到金卡。

　　3、手机卡是客人不办理睬员卡,获得手机信息,得出消费信息。积分返房费,让客人感觉爱护满足度。

　　4、储值折扣卡采纳小额储值的方式,由总台推销,退房的房费进展拘留小额储值,可以挽留客源,客人惦记卡内有金额就简单到酒店消费。

　　5、储值积分卡优待折扣比拟大,客人简单产生储值冲动,可以快速回笼资金。

　　6、储值折扣卡升级到储值积分卡,只需储值1000元以上就可以进展升级。