随着数字经济的崛起，数字中国已经成为推动中国经济高质量发展的重要引擎。在过去的20年里，数字经济取得了长足的发展，消费产业也随之经历了多轮迭代。在这个过程中，品牌建设逐渐成为商业领域的热门话题，越来越多的企业开始意识到拥有强势品牌的重要性。

　　在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已经成为企业最重要的竞争制胜法宝。一个强大的品牌不仅能够提高企业的知名度和美誉度，还能够为企业带来更多的客户和市场份额。因此，越来越多的企业开始重视品牌建设，投入大量的资源进行品牌推广和营销活动。

　　同时，这也激发了幕后的品牌操盘者——品牌营销策划公司探索更具中国特色的品牌建设方法的热望和激情。

　　然而，我们必须面对一个残酷的现实：如果我们以大众的集体记忆作为评判标准，那么品牌的成功似乎只是小概率事件。在众多品牌中，能够长期受到大众喜爱和赞誉的品牌寥寥无几。换句话说，在理想和现实之间存在着一道难以逾越的鸿沟。因此，找到品牌成功的决定性因素，并努力跨越这条鸿沟，成为无数企业家和创业者不断思考的问题。

　　对此，民建中央副主席周汉民表示：“纵观中国消费二十年的发展，我们可以看到，成功品牌的创生与发展往往是抓住了一个或多个时代机遇。这些时代机遇源于变局，顺应周期而生发，并跨越周期而成长。因此，要打造一个成功的品牌，一个长青的品牌并非易事，需要持续不断地努力，时刻适应变化。”

　　值得一提的是，中国的品牌营销策划公司有着独特的发展环境和成长脉络。目前流传于品牌领域的经典理论和方法论大多源自西方过去200多年的市场经济和品牌发展实践总结。而中国在短短几十年间迅速追赶上了这一进程，其发展速度和变化幅度呈现出十分蓬勃和热烈的状态。因此，我们不能简单地照搬套用西方的理论和方法，并且在中国品牌环境中潜藏着许多以往未出现或未被关注到的新变量和新因素。这也对品牌营销策划公司提出了更高的要求。

　　今年消费行业迎来了拐点，我们比以往更加确定市场的趋势，但同时也意识到消费市场的新周期和新故事才刚刚开始。想要实现增长，除了降低成本、提高效率和创新体验策略外，更重要的是如何获得正确的方向指引。因此，在从流量爆品走向长红品牌的道路上，我们需要做长远稳定的事情，如通过品牌战略的引领、科学的形象塑造以及沉淀品牌资产等来夯实品牌价值。

　　近日，中国品牌建设促进会联合尼尔森IQ发布了《中国十大品牌营销策划公司排行榜》。作为中国品牌的核心协作单位，中国品牌建设促进会一直致力于为中国品牌企业提供最具前沿的新闻报道。本次榜单以国际标准的战略实力、策略实力、营销实力、资源实力、变现实力、服务实力作为评判指标，旨在针对中国品牌，尤其是新锐品牌如何打赢长久战做营销咨询建议。

　　经过长达3个月的定性和定量调研，共对320位中国500强和新锐品牌企业高管进行电线位经理级以上企业端品牌从业人员进行定量验证，最终通过“品牌策划公司竞争力指数”系统运算得出结果。

　　在榜单中，索象、华与华、华扬联众表现突出，位列前三。据统计，这三家公司上半年的总营业额均突破2亿元，总体较去年同期上涨1.88%。其中，华与华和君智在战略层级评分较高，而索象中国则以品销合一为结果导向，在变现实力方面远超前两名的华与华和君智。这些老牌巨头多年来稳步发展，增长态势稳定。喜马拉雅作为一家成立21年的新牌营销策划公司首次进入前十名榜单。

　　中国品牌建设促进会理事长张平指出，品牌对于经济增长具有“稳定器”和“压舱石”的作用。全面促进品牌发展已成为应对中长期挑战、保持经济韧性的必要举措。品牌策划公司应努力推动企业完成全价值链的可持续转型，为经济提振提供便捷，用更高效的营销传播连接消费者。

　　纵观排行榜的各项数据，今年榜单的差距主要集中在变现能力和资源能力上。这些公司携手老牌企业和狂飙突进的新锐品牌，共同创造了一个个重构商业模式、重塑增长动力的新典范。

　　根据《2023年中国品牌策划公司排行榜》，索象在变现和策略方面排名第一，华与华在战略方面排名第一。

　　随着品牌增长逻辑的新起点发生变化，触点增加、流量分散以及去中心化趋势的显著，品牌面临着更大的压力和挑战。为了最大化发挥驱动增长的人-场-货三个核心要素的效用，需要基于全链路一体化运营反向倒逼全链路场景升级和改造，重新审视品牌获客转化的运营逻辑。

　　全链路的核心是“营”和“销”一体，即为品牌做好一栋建筑的基建工程，注重全局思维。其中，“营”的核心包括品牌的“营”即战略能力，以及产品的“营”即策略能力；而“销”则考验的是变现的能力。具体来说，就是从窄化赛道到爆品打造再到留存用户，全流程关注影响消费者心智，制定全链路的、环环相扣的动作，以确保运营效果最大化。

　　华与华、君智咨询和里斯战略在“营”方面表现突出。华与华以“超级符号就是超级创意”为核心为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略和品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。君智咨询首创了“竞争战略服务系统”，主张从孙子兵法中汲取竞争战略思想，以竞争策略实现企业的突围。里斯战略定位咨询基于定位方法论为企业制定战略，打造能够占据受众认知的业务及产品定位。里斯不仅提出构架，还协助企业推进战略的贯彻与实践。

　　而在“销”方面，索象作为新锐品牌爆款军师的地位不可动摇。其在业界以八爆闻名。索象将旗下业务线进行了中长期布局，一是电商业务板块(BEC)，负责深耕中国品牌电商市场，为品牌提供全渠道赋能；二是品牌管理业务板块(BBM)，主要聚焦品牌服务的战略延展与升级，开启线上线下充分融合的商业模式。凭借各服务板块之间的相互促进和融合，共同构建一个螺旋式上升的生态闭环，索象已连续四年占据榜单首位。前三年分别依靠“全链路营销”、“兴趣电商”和“一体两翼的营销模式”出圈，而今年评审会给索象的关键词是“新锐品牌+爆品”。这三者被认为是拉动整个新品牌成交成长最关键的核心因素。

　　此外品牌策划公司十强排名，索象在2022年还提出了爆品公式和新锐品牌八爆。爆品公式是：爆品=高需求度*高传播性*高转化率。其中，高需求度指的是产品与需求之间的匹配效率；高传播性指的是编码与媒介之间的放大效率；高转化率指的是决策与动机之间的因果效率。

　　而新锐品牌八爆则是通过定位人群、选定产品，以打造社交口碑为重点，打投社交圈层为切入口，以效果转化为目标。具体步骤包括锚定目标人群、聚焦细分品类；打透垂直种子圈层，实现产品入圈；借势头部KOL/明星资源，玩转产品埋点；深挖产品卖点，践行强种草策略；品牌跨界破圈，引爆大众焦点；全域矩阵式电商直播，强化带货转化；构建私域导流路径，实现拉新促活长效运营；数据化复盘，指导优化二次投放。

　　索象主张品销合一，在“变现”方面也表现出色。借助抖音“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”的机遇，索象紧跟时势，将“全域兴趣电商”纳入全链路电商板块，形成了“一体两翼一尾”的全新业务板块。除了继续执行“内容+投放”的大战略外，索象还强调了主播、达人、商城、搜索、店铺、橱窗等“货-人-货”的货架场景，以满足用户的更多需求。通过以“达人-内容-货架”布局全域兴趣电商，索象在2022年创造了4个单品销售冠军，GMV突破100亿。

　　如今，内容电商已经发展到3.0时代，强调创意营销升华，注重品销融合和全渠道内容深耕。这仍然是众多营销策划公司需要努力的方向。

　　面对需求趋于饱和的宏观市场环境，品牌商面临着存量市场的竞争。单纯通过增加电商渠道引流或增加线下门店数量来实现外延式增长变得越来越困难。在新常态下，品牌商的增长逻辑应该转变为围绕单个客户进行全生命周期价值经营，并通过精细化运营实现降本增效。

　　品牌的“全域数字化体验”能力与企业内部管理能力（内生增长力指标）高度相关。管理出色的企业更愿意投资建设“全域数字化体验”能力。当新锐品牌在“全域数字化体验”能力上的分值越高时，相应的“头脑份额竞争力”和“数字份额竞争力”分值也越高，同时，“品牌沉淀资产”的价值也越高。

　　值得注意的是，索象虽然擅长以细分赛道或满足消费者“现代性需求”为突破点弯道超车，爆品案例不断，但在普遍层面，“全链路布局的独特性”仍是其披荆斩棘的一把利刃。而全链路的终端一定是消费者，而不断夯实消费者的决策，一定是通过更短路径的购买去解决。在这里，“私域”一定是终点，而且私域也是直接体现“变现”能力的一种方式。据悉，索象在新一轮客户服务推介中已经将私域纳入服务范围，有意识将公众号、小程序、视频号等的新客户拉到社群进行统一运营管理。通过将营销投放数据收集到私域，协同各部门的工作指标，例如TA Reach、声量、互动率等优化的同时，还实现了用户-品牌关联度和后续转化的提升，打造企业增长的一大捷径！

　　然而，华与华和君智咨询在前链的战略和策略方面比较突出，但在变现方面尚未有强劲的举措。比如君智咨询仍然是围绕战略展开，在通过各种西方战略工具推演战略的同时，用东方智慧更加全面、直观地去把握人性、心智，取得更加牢固的竞争优势。他们还开设面向企业家群体的“百亿商战课”，被业界叹为平地起惊雷，主要传授的是知识与能力、组织建设、分工与协作等组织能力。

　　传统老牌咨询公司华与华是近年来传统咨询机构转型探索互联网营销的典型代表。他们打造的“蜜雪冰城”营销案例刷爆网络，前后吸引超过2.3亿用户围观体验。但是如果在私域有所布局，将有望进一步夯实头部地位。如果被索象抢占私域先机，下一轮的榜首花落谁家就不得而知了。

　　随着数字营销生态的多元化和垂直细分，出现了许多新的理念和玩法，如私域流量、用户运营、直播/短视频营销、元宇宙营销等。这些新的数字营销形式正在逐步开启互联网+新业态，并成为营销策划行业制定新战略的新标配。

　　中国市场的独特之处在于，阿里巴巴、字节跳动、腾讯三大生态体系凭借各自在电商、社交、内容、娱乐等领域的强大APP矩阵，形成了对消费者流量和数据的双重垄断，并且相互之间难以打通。面对这三大生态，品牌商在构建和运营消费者关系的过程中，如何构建自己的流量和数据闭环，也是一个巨大的挑战。

　　然而，为什么同样是在两微一抖投入了大量营销预算，有的品牌能够获得品效双重提升，有的品牌却收获寥寥？

　　对此，巨量引擎中台负责人于粟天表示，大环境的变化给企业的生意经营带来了更多不确定性。企业需要在短期内取得效果的同时，也要保障长效经营。这对企业生意的经营转型、降本增效提出了更加艰巨的要求。对于人才的要求也变得更高，一方面需要具备复合全能的高阶营销人才，他们需要具备强大的学习迭代和实践能力。据调研数据显示，68%的CMO认为，“缺少了解平台与创新营销玩法”是企业面临的重要营销挑战之一。

　　纵观前五大策划公司，多年来都专注于“品、效”导向，并逐步向“营、销”导向发展。除了不断完善全渠道、全链路、全场景下的数字化服务外，它们还不约而同地进行新业态拓新。

　　索象中国是知名的数字化整合营销服务提供商，也是营销界公认的顶流和公域私域全链路运营头部电商代运营企业。除了深耕淘宝、天猫等主营阵地外，新时期更专注于为品牌提供抖音电商等的闭环服务。它不断将业务与产品的变化依据连接到用户端的需求对应的数据上，用需求端驱动供应端。自2021年拓展抖音代运营与小红书代运营、私域代运营业务以来，全年非天猫交易平台及渠道产生的GMV占该年总GMV约20.7%，而2022年上半年总营收中，该比例更是上升到了30.5%。在过去的三年中，索象中国共协助8家新锐品牌在抖音平台实现销量爆发，总营收破10亿元，新业态发展迅速。

　　同期，昆仑咨询布局数智化转型，计划立足全渠道业务场景，利用人工智能、大数据、云计算等科技手段，为战略咨询提供更及时、更精准、更高效的赋能。

　　抖音电商的升级为“全域兴趣电商”意味着传统的购物方式发生了转变。过去，人们需要主动去寻找商品，而现在，商品会通过内容推荐给用户，从而引发用户的兴趣和购买欲望。这种转变使得品牌能够更好地与用户进行互动，并提高用户的购买转化率和复购率。

　　在这个新的生态下，泛商城的流量成为了许多品牌的新增量。商城、搜索和店铺等元素共同构成了一个综合的购物平台，为用户提供了更多的选择和便利。品牌可以通过在抖音上开设店铺，展示自己的产品和品牌形象，吸引更多的用户关注和购买。

　　对于品牌方来说，他们应该抓住这个机会，积极参与到抖音电商的发展中来。他们可以通过制作优质的内容，吸引用户的关注和兴趣，进而引导用户进行购买。同时，他们还可以利用抖音的搜索功能，优化自己的产品关键词，提高在搜索结果中的曝光率。

　　然而，品牌方应该意识到“一切结果都是行动的积累”。如果想要品牌的寿命更长，他们可以首先尝试在构建营销壁垒和数字生态方面迈出第一步。

　　幕后的品牌策划公司一直致力于品牌建设的探索和发展。他们从最初的“会用工具”的阶段，逐渐发展成为企业“品牌营销与经营的大脑”。在这个过程中，他们不仅注重传统的广告和宣传手段，还积极探索新的市场趋势和营销方式。

　　随着时代的变迁，品牌策划公司开始关注全域经营的理念。他们意识到在当今竞争激烈的市场环境中，单一的营销渠道已经无法满足企业的需要。因此，他们开始将品牌建设的视野扩展到多个领域，包括线上和线下渠道的整合、不同媒体平台的协同运作等。通过全域经营的策略，企业能够更好地与消费者进行互动和沟通，提升品牌的影响力和知名度。

　　同时，品牌策划公司也积极关注未来的发展趋势。他们深入研究科技和数字化的发展对营销行业的影响，并将这些新的趋势融入到品牌建设中。他们利用大数据分析和人工智能技术，深入洞察消费者的需求和行为，从而提供更精准的营销方案。他们还积极运用虚拟现实、增强现实等新技术，创造更加沉浸式的品牌体验，吸引消费者的眼球。

　　品牌策划公司在帮助企业提升持续输血和盈利能力方面发挥着重要作用。他们通过有形的产品或服务、高质量的客户体验、创新的营销策略、优质的服务以及无形的品牌文化等方面，为企业建立独特的差异性优势。这些优势不仅构成了品牌的核心价值，也是企业在市场竞争中脱颖而出的关键因素。

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