方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，为了确定工作的圆满进行。我们应学着提前做好相应的方案，究竟怎样才能写出一份详细的方案呢？我们发现“旺季营销方案”这篇文章值得一读，如果这篇内容对你有帮助请将其收藏起来！

　　旺季营营销期间全行以“吸收存款款、拓展中收、发展客户””为主要目标，积极走进居居民社区、商业社区和网络络社区，开展系列社区金融融活动，加大考核激励力度度，开展全方位和多层次的的营销宣传活动，打好“旺旺季开门之战、同业领先之之战”，为全年个人业务发发展奠定基础。

　　一是采取在超市、商场场、集贸市场、汽车站等繁繁华地段分发宣传单、折页页等形式广泛宣传；二是通通过当地传媒公司**宣传传片和产品介绍，重点推荐荐我行存款利率上浮到顶，，电子银行手续费免费等优优势业务；三是利用营业网网点电视、led电子屏滚滚动**宣传短片、标语，，多角度介绍我行的优惠服服务，为旺季营销营造良好好氛围；四是利用特色商业社区宣传产品和服务的附价值，提高县支行的品牌影响力；五是运用多种大厅整合营销方案，提升支行大厅营销氛围，提高客户满意度。

　　内容：22016年日均5万元以上上零售优质客户，对不同等等级的客户赠送宣传品。礼礼品价值为存款阶段匹配，，5万元以上含5万元配套套100元礼品，2万元至至5万元配套50元礼品，，2万元以下配套30元礼礼品，新开卡存款客户原则则上只赠送纪念品。

　　旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，青年员工作为支行生力军，更应当积极投入到旺季营销，为提升青年员工旺季营销积极性，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础、

　　为评价青年员工个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项冠军奖，分别对综合及单项产品表现突出的个人进行表彰奖励、

　　活动结束后，支行采用分数累计总和进行考评，计算每人综合得分之和，取前三名进行并分别给予等值300元、200元、100元物品奖励、（参评条件：总分不得低于300分且零服务有效投诉）

　　（1）“存款超越奖”、授予活动期间个人定期存款新增额最高的个人可获等值100元物品的奖励、（参评条件：不得低于50万）

　　（2）“聚财宝签约奖”、授予活动期间聚财宝客户签约数最多的个人可获等值100元物品的奖励、（参评条件：不得低于30户）

　　（3）“分期额度奖”、授予活动期间分期数额最高的个人可获等值100元物品的奖励、（参评条件：不得低于30万元）

　　（4）“信用卡进件奖”、授予活动期间信用卡进件数最多的个人可获等值100元物品的奖励、（参评条件：不得低于50张）

　　旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

　　为评价各网点2014年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

　　（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度aum5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

　　新增电子银行客户包括个人网上银行、手机银行、**银行、短信和短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。

　　新增短信转账汇款客户，若客户有账务往来，则每个账户按10个计算；只有已签约但未正常交易的客户，即一位客户才被视为一位客户。

　　活动结束后，采用各项指标分数相加之和进行考评，计算各人综合得分，个人分数排名前三名，分别授予“个人旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

　　评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，将分别选派个人存款、理财产品、信用卡、电子银行等营销专家，每项一人。其中：个人存款考核10日，20日及30日的时点新增。

　　为贯彻总行关于进一步提升小微企业金融服务**会及秋季工作座谈会精神，落实省分行党委要求，在小企业业务机制建设逐步完善的基础上，做好市场规划、客户储备和贷款投放等工作，省分行决定在全行范围内组织开展小企业业务“细规划、强储备、促发展”旺季营销活动，确保实现明年旺季业务发展开门红，为全年小企业业务发展打下坚实基础。

　　现将活动方案印发各行。社会各界要高度重视，认真学习，做好活动的组织实施工作。

　　2.新营销小企业客户（仅指非贴现贷款客户，不包含仅办理低风险业务的客户，下同）底线户，与规划目标的契合率达到85%以上。

　　5小企业非贴现贷款（不含网上贷款和保理业务）3月末增加30亿元，4月末增加35亿元。

　　6.新增“善融贷”客户500户；“助保贷”平台搭建在各二级分行实现全覆盖，“助保贷”客户新增100户；网银循环贷客户新增300户，其中通过“善融商务”平台发起业务申请的客户100户。

　　各行要高度重视小企业业务旺季营销工作，树立“以客户为中心”的经营理念，根据省分行方案制定本行配套方案，明确考核目标，保障激励费用，加强组织动员，统一部署行动。各行应于12月25日前将本行活动方案以正式行文形式报备省分行。

　　为实现客户储备工作的有效落地，省分行要求各行有序推进市场规划、客户选择工作，分期报送新营销目标客户名单（格式见附件1），12月25日前报送不少于规划目标的30%，2014年1月25日不少于60%、2月25日不少于80%、3月25日达到100%。各银行报送的目标客户数量和成功转化率纳入二级分行先进集体综合评价。

　　各行要结合省分行旺季营销活动，在小企业较为集中的产业集群、工业园区、专业市场、社区商圈等区域，积极组织开展有针对性、富有实效和特色的各类银企对接会、小微企业金融服务产品宣传推介等活动。岁末年初，各行至少开展一次小企业客户营销推荐活动，无锡、常州、南通、镇江等小企业业务重点城市行至少两次，由省分行参与组织推进。具体的营销活动安排应作为一个子方案，并反映在各分行的配套方案中。

　　根据全行小企业业务发展现状，省分行核定各行本次活动计划目标任务（见附件2），并将在活动期间定期跟踪、通报执行进展。

　　建议各行对新营销小企业客户按下表标准配置激励费用，其中通过“善融商务”平台发起贷款申请的，每户应追加配备200元。各行应在小企业业务旺季营销活动细化方案中明确对新营销小企业客户的费用配备，并在活动结束后将费用兑现到基层人员。

　　根据下达目标计划完成情况，省分行设置三类奖项，配置专项激励费用76万元，其中：业务管理费70万元，员工费用6万元。具体如下：

　　根据对各银行任务和目标的综合评价，按照得分排名，前三名分行被评为先进集体

　　1、 对于二等奖和三等奖，省分公司分别拨付奖励费15万元、10万元和5万元，共计30万元，均为经营管理费。具体考评办法见附件3。

　　对表现优秀、成绩突出的客户经理，作为优秀个人授予“客户营销优秀个人”或“产品推广优秀个人”称号，每类15名，每人奖励2000元，总额6万元，全部为员工费用。

　　优秀个人由二级分行推荐（推荐表见附件4）。获得先进集体奖的分支机构，每类2个，其他分支机构每类1个。有违章违纪记录的个人不得参加奖励。

　　活动结束后，省分行对目标计划完成情况和期间业务增长情况进行总结分析、比较评价，对活动中表现突出的分支机构及个人进行评优，按奖项分别兑现激励费用。

　　重点关注符合国家产业升级方向、政策支持导向的行业和区域内的客户群，尤其是“工业化、信息化、城镇化、农业现代化”等“新四化”领域中的小企业客户。

　　选择符合国家产业和环境保护政策、当地资源特点（包括产业转移）和商业可持续性的优质小企业客户。积极支持高端装备制造业的核心企业和重点项目配套产业链中的小企业；具有竞争优势、以国内为主市场的传统制造业小企业，订单多、成本优势突出的外向型小企业；具有品牌、渠道、服务优势的物流**小企业；高技术含量、高附加值、自主知识产权的科技型小企业向生产力转化；在生产性服务业中，经营模式先进、业绩突出、在区域乃至全国市场具有一定影响力的小企业。

　　积极拓展优质客户。优化保持单户3000万元（含）500万元的小企业经营优势；提高单户500万元（含）以下小企业贷款余额比例；重点发展依托网点直接销售和采用标准化、批量化信贷业务模式的单户50万元（含）以下的小企业贷款。

　　围绕“一链一圈一平台”做好客户营销。加强与**合作，搭建“助保金”平台，旺季确保“助保贷”平台搭建实现全覆盖。加强产业链上下游客户营销，围绕“三大一高”，选择优质的核心企业，依托客户真实的**背景，批量拓展上下游企业。

　　强化与**背景及富登、瀚华等实力较强的担保公司合作，立足专业市场、产业集群、核心商圈，开展批量化营销。

　　加强对临时性退出客户的挽留。加强对非活跃退出客户的保留。对经营情况良好，因我行信贷规模不足等原因导致的临时性退出客户，各行要加强特征识别和挽留、再营销工作，在信贷资源上优先予以保证，减少有效客户流失，降低营销成本。

　　加强网点柜面渠道营销。今年无贷结算户“增有效、促转化”联动营销活动中，全行已成功转化小企业客户458户，但相对1.59万户的目标无贷户总量，各行的转化空间和潜力巨大。

　　各行要进一步加强与会计部门联动，结合网点客户资源状况，分解下达各网点今年年末及明年旺季客户营销拓展计划，强化目标督导。

　　加强电子渠道应用，打造业务亮点。积极引导客户入驻“善融商务”平台。推广“网银循环贷”，对符合条件的存量抵客户及“善融贷”客户，积极营销客户办理“网银循环贷”业务。

　　“善融商务”平台认证客户中，对符合“网银循环贷”办理条件的客户以及“善融贷”客户，积极引导客户通过“善融商务”平台发起业务申请。

　　加强与国际业务联动。动态梳理我行海关数据和国际结算客户名单中的目标客户，实施名单系统营销。

　　积极推广“善融贷”业务。依托广泛的基层网点和员工，通过加强培训和现场督导，加大对目标客户的营销力度，储备一批潜在目标客户，为明年旺季客户增长实现开门红打好基础。

　　加强“助保贷”产品推进。目前仅三家分行开办了“助保贷”业务。已与相关**部门签署了“助保贷”合作协议的分行，要充分利用**的客户推荐职能，尽快实现业务突破。

　　加强客户综合金融服务。认真贯彻落实总行关于小微企业综合金融服务方案，加强对客户的细分和需求分析，为客户提供一揽子产品**，解决客户金融服务需求。利用总行关于公司类贷款再融资、贷款期限调整、变更借款人和贷款承接表外授信业务等政策，加大对具有可持续经营能力客户的支持帮扶力度，解决客户现金流与还款计划不匹配的现实问题，有效化解潜在的风险隐患。

　　充分利用银行渠道资源，加强小企业信贷产品宣传。各网点要通过led电子显示屏滚动展示“建设银行小企业服务以诚相贷建设未来”等字样，摆放我行小企业金融服务产品宣传折页，在醒目位置悬挂小企业产品宣传海报，通过显示屏滚动**小企业金融“微笑篇”电视广告。

　　进一步加强业务联动，加强小企业客户押金营销；抓住每年1-5月份财险办理的高峰期，加大对办理抵（质）押类贷款小企业客户的财产保险营销力度，积极营销企业主人身意外保险（建信人寿的贷无忧覆盖率30%以上），抓好代发工资、企业网银、商务卡、高端信用卡、个人高端客户等业务的联动销售，积极为客户提供国际**结算、财务顾问、现金管理等服务。

　　“二级分行先进集体”奖表彰营销活动中组织有序、推动有力，业务全面发展的二级分行。对新增营销客户和授信客户新计划完成率低于80%的二级分行取消先进集体评审资格。

　　1目标客户转化率，权重10分。各时点报送的目标客户数达到省分行下达计划的二级分行，对目标客户名单内企业成功转化为我行小企业非贴现贷款客户（不含仅办理低风险业务的客户）的比例排名第一的分行得10分，其他分行得分=10*本行转化比例/第一名转化比例。

　　1新营销小企业客户，权重15分。①新营销小企业客户总量排名第一名的分行得5分，其他分行得分=5*本行新营销客户总量/第一名新营销客户总量；② 新营销小企业客户计划完成率指标权重为10分，每行得分=10*银行计划完成率。

　　2新增小企业信贷客户，权重15分。①在小企业新增信贷客户总数中排名第一的分行将获得5分，其他分行的的分= 5 *银行得信客户/第一名的信客户；② 小企业信贷客户新增计划完成率指标权重为10分，各银行得分为10*本行计划完成率。

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