作为清热解毒去暑湿的药饮，凉茶这一概念是典型性的地域概念，除了广东一带的人们，其他地区的消费者对于凉茶这一概念几乎全无了解，这成了红色王老吉打入全国市场的障碍。但也正是这一点，最终成为了王老吉红遍全国的心智资源。

　　既然红色王老吉能满足人们降火的需要，而上火概念在整个中华文化圈都有普遍的认知，所以当红色王老吉第一个喊出预防上火的饮料的宣传口号时，便成功的开创了一个饮料新品类。

　　为品类重新定位的关键，就是要识别出最主流的竞争品类，并界定该品类的核心价值。然后，从反面或侧面出击，建立和主流品类相对应的新品类成功营销的十大经典案例(doc33页)，在品类上创造出差异。这样做的好处，是使消费者在考虑主流品类时，同时也想到它的弱点和对立品类的好处，促使新品类也逐渐成为一种主流选择。红色王老吉预防上火的饮料的定位，就是遵循了这一规律。