今年我们的咨询费收入应该可以实现3个亿，明年可以做到4个亿。2026年要实现10个亿的咨询费收入，目前看起来进展顺利。

　　如果说2026年我们能做到10个亿的咨询费收入，按客均年费1000万元计算，我们大概要同时服务100个客户。如果人均绩效能提高到300万左右，那我们差不多会有333个员工，按我们现在的员工收入比重，收入的三分之一用于员工分配，我们就能实现员工人均年收入100万，这是我们在公司业绩和员工收入方面的愿景。

　　规模非常重要，咨询公司做“小而精”是个伪命题，只有做的项目多，经验曲线才能进步，只有相互学习的同事多，每个人才能成长。只要规模小，就必定是井底之蛙，固步自封，年年退步，最后出局。

　　我希望我们能实现品牌营销国民咨询公司的愿景，达到经营规模第一。不过即使达到了这个第一，我们也还是小公司，麦肯锡全球咨询费收入100亿美金，我们即使做到了10亿人民币，也还不到人家规模的2%，差得远了。但这个差距，也就是我们的发展空间。

　　在经营伦理上，我们要把人的发展视为公司经营的目标，视为与公司发展同等重要的目标。所以我们公司没有人力资源部，而是员工发展部，因为我觉得把人称为“资源”，本身就是不人道的。

　　这是我希望我们能达到的7个第一，这也是2002年我和华楠在广州创办华与华时提出的那8个字，叫“一代宗司，第一豪门”。

　　就是我们要推动全球传播学和商业设计的学术进步。如果范围放大一点，就是在经营伦理、企业哲学、企业战略、品牌学、营销学、符号学、传播学、美学、设计艺术等领域，我们都要对全球有学术贡献。特别是要解决商业美学理论问题，为行业定心。

　　像麦肯锡那样的全球化我们现在做不到了，麦肯锡也好、可口可乐也好，他们的全球化都是美国的全球化带来的。以前我想，随着中国企业的全球化，华与华自然能跟着就全球化了。但是现在看起来，中美脱钩导致世界大势变了，有了新的困难。如果我们还想在外面打个前站，目前看来走学术路线是最好的。

　　要建立员工自治的事业社区，我们每个人就要达到三个状态，也就是我们常说的“三心”：

　　第二个是定心，定心首先是要志有定向，希望你们把这里当作自己安身立命的地方。第三个是诚心，不管是对待同事还是对待客户，我们都需要做到诚心。安心我想大家是没问题了，华与华不搞硬性的末位淘汰，几乎可以说是接近终身雇佣制，只要你肯吃苦，任劳任怨，又不是特别笨，就没人撵你走。公司并不需要每个人都雄心勃勃，你愿意打好自己那一份工也很好。

　　第三个是诚心，诚心诚意。我们这会议室里挂的条幅：至诚无息、直道事人、日日不断、滴水穿石、悦近来远华与华2026年愿景：做让客户绝对信任的咨询公司、集义而生、刻苦钻研、安身立命、格物致知、知行合一，我觉得要再加上一句“凡事彻底”，这些就是我们的文化，就是我们的核心竞争力。

　　我们在做方案时一定要自己心里有数，知道什么是客户真正的问题，要给客户需要的，而不是他想要的。

　　这次我们半年会研讨的主题是客户关系，研讨客户关系不是要讨论我们的客户关系好不好，而是要讨论怎么和客户建立长期关系，让客户至少在华与华留住5年。有了5年，50年就稳了，这是我们需要讨论的问题。

　　有些客户和我们合作一年，自以为拿到东西就走了，这是他没有认识到和华与华长期合作的价值，没有理解华与华品牌五年计划最后到底能给他带来什么样的价值，更没有理解华与华的价值在于“战略陪伴，关键决策”，在于不能间断。华与华“吃药”三原则：药不能停，药不能换，药量不能减。

　　我们有些客户拿到方案后很认同，但在后续执行的过程中，我们经常会发现他其实也没有理解华与华方法。

　　在和客户合作的过程中，我们会发现很多企业也愿意把我们公司的标语挂到自己公司，这都是能和我们长期合作的，他认可我们的企业文化并享受和我们合作的过程。我觉得也只有这样，我们才有机会帮助他创造巨大的市场价值。

　　在这点上我们做的很好，无数的客户跟我说过，你们华与华的每个人都一样，就是每个人的那种真诚和那种负责的态度都是一样的。

　　我们现在获得的一切，都是我们这么多年滴水穿石、日日不断地积累出来的，这是谁也比不了的。

　　坚守自己的价值观，就是养浩然之气。孟子说：“吾善养吾浩然之气，其为气也，至大至刚……行有不慊于心，则馁矣。”就是说如果我做了一件亏心事，就会觉得气馁了，我的浩然之气就漏了。

　　养浩然之气，就要记住，自己每一个字都要是真的，都照说的做，不做亏心事，就有浩然之气。

　　孟子还有一句话叫做“行一不义，杀一无罪，而得天下，仁者不为也。”就是说即使只做一件坏事，杀一个无辜的人，就能够得天下当皇帝，仁爱的人也不会这样去做。