在这个门槛极低、充斥了大量妖魔鬼怪的行业里，有各种没道德没底线的破事儿（有机会可以聊）。华与华，绝对是圈子里心术最正的一家。

　　我从不同的身份（个人、甲方）接触过他们各个层级的人（华杉、总监、员工），也了解过他们供应商的说法。基本可以肯定地说，华与华确实是完全不行贿、不比稿，不需要打点、也不打点别人的公司。

　　我自己也做公司，深知全公司都能做到这样，需要拒绝多少眼前的利益，需要怎样的文化和强硬坚决地执行，所以打心底里尊敬。

　　1.效益上：不到两百人，每年大概两个亿的收入，现在可能更多。基本打平巅峰时期的环时（做杜蕾斯的公司，风口期靠招牌做微博微信，非常挣钱）

　　2.案例上：咨询公司最本质的是思想产品和案例。招牌案例一大堆，不细数了，此外最硬的资产是华杉的理论体系。单一个《超级创意》就领先国内其他所有公司几条街（其他公司为了招揽生意瞎拼乱凑硬出的书，不叫思想产品，叫理论包装哈。说是垃圾不过分）

　　3.做事，扎实。没有虚头巴脑的东西，都是实打实的做事。当然也和生意模式有关。20万月费，总监过去门店蹲几天点数数人头，也算不上什么超值，但相比普遍虚头巴脑的同行，华与华做得很扎实。

　　华杉老师是行业内少有的，有真功夫、知行合一的人。华老师构造了我对品牌的整体框架和底层逻辑，是我的领路人兼偶像。

　　多年来，都能坚持每天四五点起床，写几百字，再工作之余读大量的书/思考。觉得简单的你自己试试？

　　公司也管理得像个军队，砸钱找日本咨询公司给自己挑毛病，把员工定期送去EMBA、国外游学等等，不服不行。

　　时至今日，若要问我入行建议，没法去华与华，我也还是一定会推荐精读华杉老师的书。

　　说华与华“土、low”，你们做的不“土low”的拿出来看看呢？噢，你们做的东西都没人听过也没人想聊。

　　但水平实在是太次，真的太次了。华杉自己微博也转过，确实是完全没法看，就是大爷大妈群里会转发的水平，说垃圾不过分。

　　跟他们接触下来，感觉他们找的都是老实踏实的年轻人，普遍比较“呆”。优点是做事扎实、靠谱，但确实就不会出特别亮眼跳跃的创意。

　　这也是生意模式决定的，华杉自己就希望把咨询这个非标的业务做到标准化，才能规模化。自己选的路。

　　苹果也不卖卫生纸啊，它就把电子产品做好就足够了。喷华与华的，你自己的卫生纸卖好了吗？

　　我看过其中一些方案，其实他们还是按标准提了的，估计是甲方不接受。其实也正常，做过乙方的都懂的。

　　反正做出来的案例，能拿文化原型吹的，就吹文化原型；能吹押韵的，就吹押韵；能说超级符号的，就吹超级符号。。。

　　例子太多了。比方新做的恰恰小黄袋，slogan是掌握关键保鲜技术。华杉一直强调的口号必须要有品牌名如何评价「华与华」？，在哪？押韵在哪？文化原型在哪儿？

　　试想一个傻老板，给你千万年薪，让你提想法但最后他不用。虽然觉得他傻瓜，但这千万年薪你要不要？

　　总体而言，是靠谱的好公司，品牌基本功扎实。有瑕疵，但也已经做到能做的最好。

　　甲方企业如果想找人做扎实的品牌基本功，也付得起480万的年费，华与华几乎是最好的选择。

　　没有在华与华呆过，但是，就国内广告行业现状来说，华与华肯定算一家比较成功的营销策划公司。

　　他所服务的客户，有明显成长的企业数量或比例应该高于其他同等规模或体量的营销策划公司，譬如三精、小葵花、固安、厨邦等客户的增长，都是其他公司客户梦寐以求的。

　　第一、非常重视传播的实效性。华与华出品的广告看得出来都是力求一句极为朗朗上口的大白话，我看过华楠的一次讲课，他说华与华的学术基础是传播学，这是一句大实话，他们的案例就是在印证华楠的这个说法。

　　第二、极为重视超级符号的提炼。这种重视可能都已经达到过犹不及的地步了，当然在华与华的理论框架中，超级符号可以是图形，可以是词语，可以是一句话。

　　第三、有极强的客户说服能力。可能我们看到华与华出街的广告，觉得不过如此，如果我的客户能这么大手笔投入广告，我的广告语也能家喻户晓之类的想法会在脑海里面出现。但是，客户对你有信心才可能投入这么大的费用，看的出来，客户对华与华的信心是超越一般营销策划公司的，至于他们有什么技巧或方法，就不是我们这些局外人所知道了。

　　第一，非常重视传播的实效性，就与中高端品牌形成隔阂。就我所知，华与华目前服务的品牌大多是快消品，我甚至无法想象华与华能给轩尼诗创造出“愈欣赏愈懂得欣赏”这样调性的广告语，追求大白话传播的基因就将华与华与中高端品牌隔绝开来。当然，做大众品牌可以挣钱，未必一定要做中高端品牌，说不定又累又不挣钱，这是个人选择无可厚非。

　　第二，超级符号这套理论是有先天缺陷的。我不是说超级符号不好，而是说不能为了超级符号而超级符号，在产品物理层面、产品核心诉求、消费者需求三者之间的联系没有真正链接清楚，就推出所谓的超级符号，最终的结果就是大量的广告投入才能支持销售的表现，一旦投入下降，产品销售成倍下滑，三精蓝瓶就是一个这样的典型案例。

　　总体来说，华与华在国内一流营销策划公司的地位已经确立，他较为系统的营销理论也决定了他的企业生命将长远于个人英雄类的营销策划公司譬如叶茂中。

　　这两天要毕业了还没有找到工作，于是之前实习的同事给我介绍了华与华，和我说这是国内目前最厉害的做品牌的公司了，推荐我去这家公司试一试。于是就去看了一下这家公司的案例，总体来讲案例的效果都非常好，但总是给你一种非常low的感觉。恰巧知乎也可以看华与华的那本《超级符号就是超级创意》，就对这个公司来做一些评价

　　虽然看华与华的案例让我不太喜欢这家公司，但《超级符号就是超级创意》还是给了我耳目一新的感觉。它的核心论点就在于降低传播的成本。为了降低传播的成本，它提出了很多方法，比如把品牌绑定上消费者已经熟知的东西，把自己的品牌打造成一个超级符号，宣传的口号多用口语，尽量的使用词语而不是句子。降低了传播的成本后，再通过广告的轰炸不断的重复，让消费者记住自己的品牌，从而实现销售额的增长。比如“我爱北京正南五十公里”，就用到了消费者非常熟悉的一首歌“我爱北京”，这样在你看到这句宣传语的时候，你非常容易记住这句话，当你想要投资的时候脑子里自然而然的就会浮现出“我爱北京正南五十公里，固安工业园区”这句话。再比如三精蓝瓶钙，蓝色在人的印象中是一种非常干净的颜色，就把“蓝瓶钙”打造成了一个超级符号。这样当你去药店买药的时候，你的脑子里有了蓝瓶钙的印象，相比于其他乱七八糟的棕瓶钙绿瓶钙你自然就选择了蓝瓶钙。而葵花牌小儿咳喘口服液就直接把产品作用“治疗小儿咳喘”写在了产品的名字里，形成了一个词语，消费者听到这个名字的时候就知道这个产品的作用是什么。很多时候想要提升销售额，简简单单的让消费者记住你的产品就可以了。但这件事情是最简单的，也是最困难的。一方面很多品牌不愿意说人话，另一方面什么都想说导致消费者什么都记不住。华与华在这一点上做到了极致

　　超级符号是华与华宣传自己的重点，但他们对于消费者需求的精准把握也是案例成功的重点。再仔细的看一看华与华的案例就能发现，超级符号只是传播时候用到的工具，而在创造这个符号之前华与华就已经准确的了解到了消费者需要什么。固安工业园区的“我爱正南五十公里”，其实就在告诉投资者我这里距离北京很近，可以享受北京的交通优势、资金优势、人才优势，所以投资人才会去固安工业园区投资。葵花牌小儿咳喘口服液，精准的把握了家长在孩子生病的时候缺乏儿童药的问题，给家长提供了儿童可以使用的药物。足力健老人鞋把控了老年人行走害怕滑倒的需求，六颗星长效肥“轰它一炮管半年”则把握了农民想要少施肥的需求。精准把握消费者的需求其实是比形成超级符号更重要的工作，但华与华并没有强调这一点，毕竟华与华的“超级符号”就是他们的“超级符号”。如果不能精准把握需求的话，无论传播率多么高也无法打动消费者。

　　华与华之所以被成为中国最好的品牌营销公司，是因为华与华真真正正的帮助中小品牌提升了业绩，让企业看到了“实效”。但为什么这些品牌看起来一点也不高级呢？蓝瓶钙，感冒药，老人鞋，似乎都是快消品，难道是因为快消品不高级？但是我们在快消品里也有比较高级的品牌，比如宝洁的海飞丝、沙宣，看起来都比华与华的案例要高级的多，这又是为什么呢？首先，这和华与华超级符号的方法存在的局限性有关。华与华这一套超级符号的方法仅仅适用于品牌差异度不高，消费者决策成本较小的品牌，快消品就是这类典型的产品。不信我们来看一看华与华的案例，足力健、蓝瓶钙、葵花药业、六颗星长效肥、晨光文具、田七牙膏、幸运方便面、珍视明、黄金酒等等，大部分的品牌都符合我上面说的两点。这一类产品一个重要的特点就是，消费者不关心买哪个牌子。买哪个牌子的方便面，哪个牌子的牙膏其实不重要，于是就会去买自己比较熟悉的品牌。而华与华一整套的方法，其目的就是提高传播的效率，让消费者很容易的记住品牌。于是华与华的方法和这一类产品的营销方式完美的契合，这也就导致了华与华成功的案例中大部分都是快消品，其本质是这一类产品品牌差异小，消费者决策成本低。那么另一个问题，为什么华与华的牌子看起来会比较low。这其实也是华与华这一套工作逻辑导致的，华与华一且的工作都围绕着“降低传播的成本”这一点，这就决定了无论是品牌还是广告都必须简单，你不能包含太多的信息。其实从其他方面我们也能得出这个结论，越简单越无脑的东西越容易流行，越复杂的东西越显得曲高和寡，显得高级。院线大卖的商业片其实都是一个套路，而包含了太大信息量的艺术片一般都没什么人爱看。同时这种策略的另一个局限在于十分依赖于广告费用的投入，你只有不断的提醒消费者这个产品的存在，消费者才会不停的去购买你的产品。当你不再继续投入的时候，消费者很快就会将你遗忘。这也是很朴实的道理，没有内涵的商业片基本都会消失在历史的尘埃里。华与华把传播的成本降到最低，成就了华与华的成功，但同时也局限了华与华做不出其他类型的客户，也不太可能做出百年品牌。华与华给我们的启示

　　虽然我不太喜欢华与华这种极致简单化的传播策略，但不得不说华与华的方法给了我很多的启发，他的很多观点都是值得其他广告公司借鉴的。首先，华与华提出的多个维度一个品牌的理念就非常好，品牌存在的价值和品牌的文案、视觉、产品包装，甚至包括嗅觉、味觉都应该是一脉相承的。一脉相承的品牌可以减少消费者接受消息的负担，提升品牌的知名度。同时华与华提出的把品牌上升为符号从而提升消费者的记忆也是非常值得借鉴的，比如可口可乐的瓶子形状、英特尔噔噔噔噔的音乐，一个品牌应该有一个一以贯之的形象和一个不断重复以至于消费者记住的独特记忆点。另一方面，华与华从消费者的认知出发来做创意的工作方法也是值得借鉴的，这样的确可以极大的降低消费者接受的成本。把你想要传达的信息嫁接到消费者已经熟悉的事物上，比创造一个新事物更容易让你接受。

　　我们品牌是个快消品牌，就是某位答主分析的那种不差钱的金主，现在想来，真是中了华与华的下怀。

　　接着说快消品，我们定位的是中高端，这点直接体现在零售价上面，那位说高端的也可以接地气的回答我就不是很认同，接地气不代表土，华与华确实很接地气，但是确实也是土到地里去了。他们给我们提的第一套方案，大红配大蓝，这个两个颜色，用的好，会极其前卫时尚，但是从华与华的方案里面，我除了感受到80年代农村的乡土气息，再也感受不到其它。重点是，给我们设计的包装方案，尽然让我们公司好几位同事都说跟某牌的洗衣粉很像，嗯...，感觉就像吃了一口土。

　　另外再来说策略部分，褒奖的回答基本都是说他们的策略部分很出色的，那我来说一下我的感受。他们提供的策略，确实能短期内，提升我们线下渠道的销售额，但是也有很明显的弊端，就是会把品牌做LOW，这么明显的短视策略，我都不敢想象是一个国内知名策略咨询公司提出来的好（sou）主意，然后在提案现场，还口口声声说要做一个百年品牌。嗯...这次好像吃了一口shi

　　至于他们做的那些比较知名的案例，我给大家打个比方，比如他们做了100个项目，50个烂尾，40个不知名，剩下10个知名里面，有两个还不错，成了行业标杆。嗯，全都是他们的功劳。

　　你因该不难发现，华与华设计的那些大品牌的VI，不管你拿哪个出来，在假设你本来不认识它的情况下看，其实都非常一般，为VI写的故事（设计思路拉），也都很乏善可陈，跟大部分设计师编的差不多，和你在其他地方看到的三流十八线设计师发布的作品不会有太大差别，也没有什么特别出彩的地方，甚至，绝大部分你可能还看不上。

　　你也应该不难发现，华与华的品牌设计客户中那些大品牌，无论他们后来成功还是失败，他们一开始就很强，他们在成为华与华客户之前，要么已经非常有名，要么就是家底深厚，要么就是备足了投资人的弹药准备大干一场。在做完设计和策划之后，都能立刻疯狂的砸钱进行输出。说句不好听的，这种情况下，只要你找个不算太太太差的设计师，做出来你拿去砸钱，最后都能变成被人记住的品牌，销量大增。

　　换句话说，你有见过几个华与华的知名案例，是设计时白手起家，但是之后一点一点做大的，你记住的华与华设计的品牌，有几个是因为记住了它的logo？

　　华与华这家公司，与其说是一家品牌设计、营销策划公司，不如说是一家擅长营销自己的公司。事实上华与华恰恰是抓住了一个成功营销的不二法门，它其实真正做的，是制造一种错觉，让部分人、甚至那些企业自身，误以为华与华的品牌设计和营销方案，在自己品牌的“成功”这件事上占有不小的功劳。

　　但那其实是全都是钱的功劳而已，而华与华真正的营销方法，就在于将客户砸钱带来的功劳占为己有。

　　设计行业大家都知道的是，品牌设计这玩意，一成看技术、两成看审美，剩下的七成全看忽悠，品牌设计确实起到画龙点睛之笔，但真正的成功往往是客户自己的努力带来的，产品够好，管理够好，砸够多的钱，那点眼睛的一笔，点的有神当然是大大的加成，但其实只要你能点在眼白里，你就是乱点一下，基本也不会怎么样，只是这样一来，这一笔其实谁都能点而已。

　　华与华的理论中核心和有效的部分，其实是通识，他们的营销策划能力不错，设计的思路很偶尔会有些亮点，但是绝大部分设计作品，说白了主要还是靠忽悠。你真的觉得黄金酒的金元宝做得很好吗？一个被抄烂了的I[心]NY的模仿，就真的能让你记住一家店么？罗胖的得到APP那个丑出翔的猫头鹰，有几个用户（中国人）知道文化背景？去掉海底捞三个字，你记得住海底捞的logo么？