《十大经典营销策划案例共享》由会员分享，可在线阅读，更多相关《十大经典营销策划案例共享（7页珍藏版）》请在大分享文库-在线教育资源下载分享平台 上搜索。

　　1、十大经典营销策划案例共享 营销策划是依据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。下面就是我给大家带来的十大经典营销策划案例共享，盼望大家喜爱! 1、战“痘”的青春益生堂 益生堂案例2022年在首届中国企业闻名策划案评比活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其胜利之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开头以精确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合奇妙的

　　2、“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，快速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长期进展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安金双歧 金双歧荣获2022年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的胜利之处在于以“安全”为

　　3、切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2022年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣扬有机结合，利用整合传播优势，借助公关大事，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告忠告与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获接受2022年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52脑灵通 脑灵通为广州轻工讨论所研发的健脑保健品，我们对它的策划胜利之处在于大胆走

　　4、出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，奇妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最终，以证言式、新闻式广告出击，给考生信念，为考生加油! 不到3个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款(深圳、广州)倍增。 4、家庭健康一把手阿净嫂

　　5、 此前的品牌为“永鲜”和“_宝”等，品牌特性易被混淆和仿照。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关怀度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温顺、聪慧、能干、喜爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的抱负化身;同时也奇妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广阔消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机灵等概念紧密结合在一起。 本案例最大的胜利在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品有良好有效的沟通，胜利成为拓展家庭用品市场的金钥匙。 另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联

　　6、系起来，以公关活动为中心的大事行销，引起传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌胜利成为区域市场上的领导性品牌。 5、在伊美堂，女人比樱花更美伊美堂 1998年，我们关心一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑点，它就是伊美堂消斑面膜。 本案例胜利在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和服的女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿全部平面设计、终端宣扬品、电波广告，协作有力的公关、广告、促销活动，运用ars战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面

　　7、膜趋之若鹜，纷纷效仿。 6、喜爱生命敬重生命善待生命华西附三院 此案例曾在成都市及各地均引起乐观的.效应和广泛的.影响。98年各大医院面临医疗体制改革，使医院开头面对激烈的市场竞争。接受公司在华西附三院成立之际，依据附三院最新医学模式，导入了先进的营销管理，集临床诊疗，预防保健，医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益。 我们以推行华西健康保健网络会员制为基础，全面在医院导入企业理念、销售系统，公关系统、策划系统、vi系统，培训系统，并对医院人事、办公等规章制度进行整合，全面提升附三院形象和实力，使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的熟悉，树立了良好的医院风范形象

　　8、。 附三院转变了“以医生为中心”的医疗体制，导入了以“病人为中心”的系统，以“喜爱生命、敬重生命、善待生命”为其理念，完全实现了医院医疗服务一体化的模式，被称为中国21世纪医院代表。 7、没有法规不成方圆.德信行圣马可(皮具)专卖店连锁店手册 这是接受为.德信行在珠海建圣马可(皮具)，供应的一套比较完整的连锁店管理手册。我们依据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者供应基础管理工作的系统蓝本。这是接受公司五年来供应的最为系统、专业、完整、具体的专

　　9、卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成，内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。 8、精确学外语轻松又简单智能达 复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子产品的宣扬难点从而脱颖而出?本案例胜利在于，解决了复读机在市场上最大障碍精确又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质量的好坏关键在于“内芯”;提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起

　　10、来。产品推出后，智能达公司一下子脱销3个多月。 9、来自丰田公司的微笑丰田5s服务概念店 这是一份胜利的为获得日本丰田公司经销权的商业方案书。汽车专卖市场始终比较混乱，此商业方案书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。 它集整车销售、零配件供应、修理保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从简洁的服务上入手，更从人性化、文化价值上深化，立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。 10十大经典营销策划案例共享、广告策划致胜关键天健地产天健花园 因其报纸广告，别出心裁，收录于19992022年iai中国广告年鉴中。本案例胜利在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。 以“天健花园居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告知求，分阶段、分步骤实施。 首先，广告知求天健花园，到处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广进展商的建筑理念为重点，以进展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任进展商来带动房子销售。 其次，与竞争楼盘绽开对比性诉求，名画篇(你为什么不能拥有这些名画?)、名车篇(莫非天健花园在进行国际名车展?)、名酒篇(选择天健花来犒赏自己)等等，使消费者对天健有更深刻的熟悉。 还从买

　　如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

　　部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

　　大分享文库-在线教育资源下载分享平台 所有资源均是用户自行上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。

　　2020年防汛备汛心得体会推进会讲线年心得体会理论文章浅谈新形势下如何做好国企思政工作

　　2020年审查调查室心得体会理论文章研讨交流审查调查谈线年x 紧盯基层减负中的调研报告理论文章心得体会

　　2020年XX镇农村基层党组织建设情况的调查调研报告存在问题课题论文与思考

　　2020年在创建全国文明城市动员大会上的讲线年组织部门抓党建促脱贫研究报告经验做法工作总结

　　为C2C交易模式，即用户上传的文档被其他用户下载，所得的收益归上传人所有。