为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的市场营销策划方案，欢迎阅读与收藏。市场营销策划方案1一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略1、目标市场战略市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。市场营销策划方案2从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自我，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。宗旨：诚信经营、服务客户！供给最好、价格最优的产品以及最优质的服务。目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。）阶段目标：寻找适宜自我网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自我店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一齐推广。网上商城选择分析下头是对各大电子商务网站分析一、腾讯拍拍1.拍拍网在营销上有着自我强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线.购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类，3.财付通供给了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对企业用户，财付通供给了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ销资源支持。二、易趣1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费元不等，以商品最低成交价为计费基数；二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收龋覆盖广结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源四、淘宝网产品及服务主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。特色服务与易趣不一样的是，会员在交易过程中感觉到简便活泼的家庭式文化氛围。五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大买卖通买卖通会员不仅仅能够经过自我的商务中心来查询贴合自我需要的采购信息，自我亲自订阅采购商机，还能够经过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。慧聪发发是即时沟通软件，助您简便把握商机，在线洽谈生意，我店选择开在淘宝网的理由1）规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。2）强大的品牌传播：依靠互联网强大传播力量，简便快速提升品牌知名度和影响力。3）更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。4）进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理2、网店简介店名：唯衣衣衣当先业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。本店将供给企业介绍，产品的种类、数量并供给详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时供给在线小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS供给广大爱好者的交流平台和技术支持服务。3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。（2）管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。（3）管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。一、市场分析1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心境也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。 目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。 2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境） 所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好 3、顾客的购买准则 按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我 们将保证如约收货退款 二、竞争分析 公司实力、产品情景（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率 等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经 比较成熟，目前这些网店的产品种类还能够，可是对于消费者而言信誉度 还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对 于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数， 所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不一样 的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远坚持在时尚的前沿，引领 潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的 口碑，做好这些，我们的店铺必须会很火的！ 三、商品与服务 我们供给的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。 如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们 会进取地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，仅有让每一位顾 客都能满意，我们的生意才会做得更好！ 四、市场与销售 1.产品 服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是 一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我， 完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。 2.财务预测分析 （1）成本分析：进货成本 70%用于进货+流动资本 20%用于货物的发送 及其他用途+其他资本10%作为固定资金。 （2）收入分析：每笔收入的 10%归入其他资本+10%归入流动资本+剩下 的资本用于进货 （3）计划成本在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回， 再扩大经营范围。 3.进货策略 从我自我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 4.促销策略 1）主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽 最大努力让客户满意。 2）付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促 进销售。 5.推广策略 1）利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户能够 获得必须的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。 2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到 了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧） 3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自我的产品和网店， 可不要小看这个博客，有的博客栏目每一天在线）利用其他的宣传方式：我们的销售人员能够到各个贴吧、论坛、微 雹人人网、嘀咕、QQ 群、MSN 中进行宣传。 五、主要风险分析 1.压货的风险 1）货源不是顾客所喜欢的样式 2）积压货物占了必须的库存空间，无法购买新货 2.成本风险 主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务 状况 3.资金的风险 1）积压的商品不能卖出而不能得到货款 2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望 3）工人工资不能如期解决 4.竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服 务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自我的优势与不足之处，以便 更好地适应时代的发展。 5.交易风险 1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏； 2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整 6.政策风险 市场变幻莫测，xx 也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测xx 观和微观政策。六、经营战略进度安排 第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求； 第一阶段：淘宝网开店、维护； 第二阶段：宣传推广； 第三阶段：网店及实体店进入正轨运营； 第四个阶段：开发自我的网站； 第五个阶段：将网店做大做强； 终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都 设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。 市场营销策划方案3 简述： 邵阳老酒坊自 月在上海市场局部地区铺市至今，市场反应良好，终端易于接受、动销相对迅速是典型的表现。公司决定：8 月、10月分 三个阶段展开全面的市场铺市及终端氛围营造活动。（8 月全面铺市、9 营造氛围、10月进行终端进货促销）。 以下为8 月方案： 一、活动主题： “全面赊销，闪电铺市”。 二、活动时间： 三、活动方式：以赊销为主，现结为辅的方式进行闪电式市场铺市。 四、区域任务： 各区域进货任务：500 件；铺市网点：500 月15日前，必须实现100 件邵阳老酒坊的进货；