营销策划方案是在营销实践比赛中最重要的比赛材料，贯穿于营销实践比赛的始终，它既指导了营销实践活动的开展，也是营销方案展示的主要依据。所以，撰写一份优秀的营销策划方案的是十分重要的，一份完整的市场营销策划方案一定要包含以下谈到的一些点。

　　营销策划方案要完整详细地介绍营销团队在营销实践比赛中营销活动流程，主要包含项目与营销团队介绍、营销市场调查、营销战略分析、营销策略分析、项目执行概要、财务分析、营销效果评估和营销风险与控制八个方面的内容。

　　营销实践比赛的主要目的是推广产品的品牌、增强企业产品销量，因此，不同营销团队在营销战略的制定上不会有特别大的差异。因此，营销策略是在营销策划方案中的最富特色、最具创意、最关键的一部分，在市场营销学中有很多营销策略，本文主要选取市场营销理论中经典4P理论进行营销策略制定。

　　营销策划方案首先要介绍本次参加比赛项目和比赛主题，介绍下比赛的基本内容和比赛流程。然后进行团队成员的介绍，目前由于同学们往往以销售团队的形式参加比赛，主要有以队长和队员两种职务，要进行营销策划、广告设计、项目展示与推六、产品销售、库存和财务管理、售后服务等各项工作的分工介绍营销团队成员后要进行营销团队的文化建设设计，包含团队名称、团队logo、团队的营销理念、团队营销口号等等文化建设成果，有文化、有理念的营销团队可以给客户留下更深刻的印象。

　　营销市场调研主要包括产品调研竞争者调研消费者调研。产品调研是指市场查找产品的信息，分析主办方提供产品的特点、产品规格以及在市场上的零售价格。竞争者调研主要调查在比赛中的竞争者的数量和竞争者特点一般包括校园商家、电商和其他比赛竞争团队。消费者调研主要调查消费者基本信息（年级、性别、所在学校），喜欢的产品类型、产品包装形式、产品销售场所、产品的销售模式等各种消费者偏好信息。

　　通过市场调查的信息，很多参赛团队会采用SWOT综合分析方法进行分析，分析参赛团队的机会与威胁、优势与劣势，并制定对应的各个战略。在进行SWOT综合分析后，参赛团队再通过使用STP营销战略分析，进行市场细分、目标市场和市场定位，不过这里的STP战略要微观具体一些，是对本次比赛做战略分析。

　　根据前期市场调查的结果，团队成员将就产品知名度、产品的受欢迎程度、产品价格（以不同的包装为单位），以及产品的捆绑销售程度，进行排序计分的方式，第一名计最高分，最后一名计最低分（允许并列名次出现），得到了比赛中产品评分表：

　　在表中，参赛团队可以清楚地看到某些产品在所有产品中的巨大优势，参赛团队选择了这些产品作为参赛团队此次比赛的主打销售产品。其次，为了使参赛团队销售的产品多元化，参赛团队也选择了得分第二名的产品作为此次比赛中的辅助销售产品。除此之外，如果确实因客户需要，可以在第二次补货时补订一些产品。

　　结合往年各类营销实践比赛和学校实际情况，为了督促团队成员进行销售，团队应制定每个人产品的销售目标，其次，选取主打销售产品数量的25%~30%作为辅助产品的进货量。

　　营销团队在争取销售量在前面的情况下获得少量的利润。因此，营销策划方案应主张以价格和服务来吸引消费者，并且除了必要的交通成本和人力成本，尽可能地减少网络营销成本和其他活动营销成本，以争取最大的利润。在营销策划的财务分析中，主要做好销售额、销售成本的预测，并制作销售团队的利润表。

　　营销比赛评价标准主要基于营销团队在比赛中的销售额，因此营销团队的进货数量要维持在参赛队伍的前列，其次，营销团队争取尽可能销售团队进的全部商品，争取做到零退货。最后，营销团队将在比赛结束后进行库存检查，计算商品的销售数量。同时，营销团队也应该制定利润目标，在比赛结束后，参赛团队会进行最后的财务核算，计算实际利润，并和预期利润比较，进行营销效果评估。

　　如何写一套完整的策划案，应该通过品牌整合营销模型图实现，想得到模型图，可关注“文案策划张力涛”公众号。

　　一份营销策划方案出色与否，并不在于页数的多少，而是看有没有真正地解决营销问题，能不能带来实质性的营销效果，可不可以抓住消费者的心理。很多时候策划书简洁明了，反而能说明你的底气，把关键的要点展示出来，从而打动客户和受众。

　　那些动辄百页的策划书，材料和数据的堆砌出来的内容，反而给人臃肿不堪的感觉，不能快速地展示营销要点。如何完整地做一份y市场营销策划案？M从实操的角度结合一些周边经验，分享入手的经验。同时，也给出一套可参考的策划模板与若干营销人常用工具，助你开启策划学习的暴走状态 ~(•‾̑⌣‾̑•)✧˖°

　　理论上来讲，策划是为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制定科学的可行性方案。

　　看到这里，大家可能有点云里雾里，那不妨放到具体的工作当中。在职场，常见的策划有活动策划、项目策划、品牌策划、营销策划、产品策划等等，但不论哪个岗位方向都离不开共同的策划本质——找准一个明确的目标，选用一种好的方法，安排一场强势的执行。

　　2、策划不等同于卖创意，好的创意让方案更出色，但它是一种方案的执行手段。

　　没有人天生就会策划，再成功的策划人也是先从模仿开始。对于刚入门的策划新手来讲，大量的模仿和练习是必要的，实践的次数多了，自然会摸索出属于自己的一套模式。

　　一个完整的策划过程，包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期，每个阶段都需要认真的筹划。

　　小Tips：用MindMaster思维导图，可以让策划各阶段的准备更加直观高效，不论是用户分析、市场调研、策划提案、执行计划、还是复盘总结，都能带来意想不到的效果。

　　例如导图社区内用户用MindMaster产出的天猫双十一的策划提案作品：

　　对于策划人来说，广泛的知识涉猎是必须的，这些不经意间积累下来的储备，最后都可能转化为爆发的力量。

　　除了策划类的专业书，还可以多看一些杂志、传记、经济、历史、心理学和哲学类的书籍等。因为策划的本质，最终还是会回归到对人的研究、对社会的洞悉。

　　并用思维导图读书笔记的方式，把这些书籍转化为自己的知识储备，摘录和提炼出对自己有启发或者借鉴作用的内容，随时调用。

　　身为策划师，对生活要保持较高的敏感度，平时在外逛街、玩手机、刷网页、看电视或者做其他事情的时候，都可以多留意一些有创意的事物，学会用拍照或备忘录把当时的想法记录下来。

　　并将这些随时记录的想法与创意，定期汇总起来，加入到自己的创意篮子里。在我们策划思维受阻的时候，可以拿出来触发灵感。

　　我们需要看到生活圈之外，更广阔和奇异的世界。不管是看书还是记录，都需要我们将学来的东西投入到实践当中，最后从实践中炼化出自己的方法。

　　同样的一场策划有些人要熬个把星期，有些人却能在几天内很快地做出来。怎么让方案写的又快又好，除了掌握每个阶段的要点，还需要一些工具的buff加持。M从MindMaster「导图社区」内精选了营销人常用的工具，从数据到资源到表单到工具，应有尽有~

　　1、都是理论上都说明白了，虽然有句老话说“没吃过猪肉，还没见过猪跑”，不过真的看了一万遍猪跑，你也不知道猪肉是什么味道。

　　2、问这个问题的人，应该是之前没怎么写过，所以真的一上手开始写的时候，应该也是写的是一些具体执行案，而不是什么市场宏观概况的整体策划案，退一步说你敢写，领导们也不太敢用。

　　针对上面的俩问题，做法其实前辈们早就说过了，比如雕爷之前的文章说过怎么培养一个合格的页面设计师，冯仑说的创业原则-学先进。

　　1.1：对于营销策划有个整体的框架性认识，从一片空白到有个模糊轮廓的过程

　　1.2：对应各种营销术语有一个基础了解，能在与人沟通的时候形成一致的语言沟通

　　注：有时候看书，尤其是大部头的书，比如《营销管理》确实是一件考验毅力的事情，

　　其实还有个替代方案就是看那些比较正规的营销视频课了。这个就感觉上不想看书那么想让人睡觉了，

　　通俗点举个例子，学习的时候要对标班级里第一名，这样学出来至少应该是个前十名对吧，也就是冯仑先生经常说的“学先进”了

　　下一步我们就要找先进，论营销策划谁是先进呢，总体来说应该是业内的4A为代表的的广告公司和策划公司了。

　　1、看这些4A公司的内部培训资料，毕竟是给自己人培训的资料，不像是他们在外面讲的那种掺了好多水，干一点好嚼，容易消化。

　　2、重点来了，下一步就是“仿”，俗话说“熟读唐诗三百首不会作诗也会吟”，

　　仿的就是4A公司的那些策划提案，把他们针对策划案拿来进行拆解，模块结构先看几遍，

　　然后在关上策划案，按照自己的记忆和思路重新写，直到憋得不行写不出来了，看看人家写的那么顺畅，到自己了就卡壳了

　　恭喜你有了这个状态你开始进步了，不要放弃，打开方案再看看，继续上面的过程，练上这么几十个，一套流程你就比较熟练了，大概有点庖丁解牛的感觉了。

　　有了上面模块化的练习，等于一个个模块小工具已经在你的掌握里了，剩下的就是实战的时候，根据实际情况组合这些模块，最后自然而然就有了自己的套路。

　　当然也有个简单的方案，直接找到类似的策划案，复制优化调整，你懂得。也是个不错的方法，毕竟加班这种事大家还是深恶痛绝的。

　　在公众号“阿古的营销工具箱”上面分享的ppt可以分享给你吆乀(ˉεˉ乀) 谢谢~~~

　　很多做运营的童鞋都会经历过写策划方案的痛苦时刻， 抓耳捞腮不知道如何下笔去写。

　　本文结合自己日常在运营工作中的学习，分享一篇关于营销策划方案如何撰写的简单思路。

　　当然灵感不是一时迸发出来的，策划方案的撰写需要自己平时在工作生活中的大量学习和积累。

　　正如我们经常听说的“5W2H”，知道和清楚要做什么（what），才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略，步步为营。

　　了解行业环境，清楚自己在行业中所处地位以及竞品现状，针对性的去推出产品或策划活动。

　　市场本身也许量级是相对固定的，如果去细分市场，可能只会把蛋糕越切越小。这时候可以考虑切割市场，比如饮料市场里面会有很多品类，如果再造一个品类也只是在原有市场的基础上不断做减法。

　　如果针对碳酸饮料提出一个对立的概念，比如软饮料，这样就跳出了在碳酸饮料市场不断细分的局面，用一种切割对立的思维方式去重新定义饮料市场。

　　产品自身定位，打造一款爆品营销，除了产品本身的优势之外，还要具有属性和调性的光环，就是给一款产品塑造一个品牌身份，比如用安全套就会想起杜蕾斯，电器类就会想起格力、海尔这样的印象，这就是品牌印记牢牢地印记在了用户的脑海里，形成了惯性思维。

　　结合产品自身、品牌故事、文化+产品（产品自身优势）+产品的衍生品+塑造的广告文案，来确定一款产品是否适合市场的发展，是否有众多的用户流量来消费，是否有很大的竞争空间和发展前景。

　　注重活动形式，结合自身拥有的资源，针对活动本身去打造一些合理的营销诉求点。

　　渠道选择，无论是线上还是线下，渠道投放的目的是为了尽可能多的精准触达有效用户群。所以尽可能多的去挖掘用户场景，不断去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。

　　③小区设点，准备帐篷、桌椅、KT板、笔、登记表、矿泉水、统一工装和工号牌，做好每天的收点工作如何完整做一份市场营销策划方案？，可以分片区通过大篷车收点；

　　主打产品的主题内容是什么之外，还要清晰地知道你的目标用户群体在哪个区域，什么年龄段的，什么层次的，消费能力，喜欢偏好等。产品的调性和属性是针对哪部分人群！

　　以上是本次关于营销策划方案的简单思考以及给出的一个案例范文，相对来说可落地执行性会较强一点。

　　这四个方面去思考，一份简单的活动方案主要的内容基本是可以涵盖的。当然写方案首先需要熟悉一个行业的基本情况，这里可以直接去搜索查询，或者关注相关行业的公众号去了解。其次了解目前基本的投放渠道，结合项目实际情况去分析，合理安排营销策略。

　　1 、点个赞再走呀2、 评论使人进步呀~3、 欢迎收藏哦~小趴介绍：一个走路带风的策划狮~