成功营销十大案例 2010-06-10 10:34:35 分类 默认分类 标签 字号大中小 订阅 在广阔的中国营销版图上成长中的本土企业与强大的中国公司之间开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例为 2003 年的中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋 统一润滑油高端突围 文/曾朝晖 案例主体 北京统一石化有限公司 市场地位 市场赶超者 市场意义 多一些润滑少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看它又是必然...

　　成功营销十大案例 2010-06-10 10:34:35 分类 默认分类 标签 字号大中小 订阅 在广阔的中国营销版图上成长中的本土企业与强大的中国公司之间开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例为 2003 年的中国市场给出了《成功营销》的解读成功营销十大案例。 剑走偏锋 统一润滑油高端突围 文/曾朝晖 案例主体 北京统一石化有限公司 市场地位 市场赶超者 市场意义 多一些润滑少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看它又是必然的。高端市场本土企业心中的痛统一有广泛的示范意义。 市场效果 2003 年 1 月至 6 月统一 SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的 40上年同期只有 14SF 以下级别润滑油的销售从上年同期的 23降至 15。统一润滑油 2003 年实现销售12 亿元的目标已经完成今年的目标锁定为 20 亿元。 案例背景 2002 年中国汽车保有量超过 2100 万辆而在未来五年内中国汽车保有量将达到5000 万辆车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时用油档次也将实现跨越式发展。到2005 年高端用油占整个车用油的比重将上升到 48左右。 而中国现在有家润滑油工厂这些润滑油厂的产品级别非常低生产的产品以中端和低端为主很少有高端产品国内 4500 家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的 20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占到。在这种市场环境中突破高端成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油 2003 年营销事件回放 年月日统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标中标额多万为 2003 年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003 年年初统一石化将这一年定位于自己的品牌营销年提出了成为中国高端润滑油最大的专业制造商这样一个新目标定位所有的营销运作都以此作为准则。 2003 年 3 月7月统一推出了与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。 年 3月1 日伊拉克战争爆发统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会迅速出击推出多一些润滑少一些摩擦的经典广告形成了空前的品牌影响力也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩。

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