“指点江山，激扬文字，于林立高楼间谈笑风生”——带着这份美好憧憬，许多应届毕业生涌向了地产企业。其中传说中的“高挑战、高实现、高利润、高趣味”的市场岗位吸引了几乎最多的简历。

　　带着这些问题，我们一起来看一看某地产开发商策划经理与大家分享关于地产策划的那些事儿，希望能对迷途中寻觅、选择前踌躇、将入却忐忑的你有所裨益。

　　地产营销策划涵盖了项目初期的产品定位、项目的营销推广以及项目的销售策划。房地产项目的销售模式一般有2种，一种是开发商自己开发项目并且自己销售，有自己的销售团队，像碧桂园、富力等等。另一种是开发项目后，自己出营销管理人员，聘请代理公司对项目的策划、销售进行代理，如万科、雅居乐等，既节约人力成本，又充分利用了代理公司手头众多的客户资源。

　　地产开发商的策划主要从事策划管理工作，把握一个项目从产品定位到销售过程中的各个方面顺利进行，以保证项目按计划推出及快速销售。对内协调、沟通设计、工程、开发、财务、法务、物业等；对外负责对接策划销售、广告代理公司及媒体、各个供应商，制定楼盘推广与销售计划。相对开发商的策划岗位，大部分代理公司的策划则更专注于项目的推广与销售环节。

　　Q：地产营销部除了策划岗位，一般还有其他什么岗位，他们之间有什么样的关系？

　　地产营销部一般最主要岗位除了策划，还有就是销售。对于那些将销售外包的公司，则会在案场设置销售管理人员。

　　大多数人是从策划专员做起，接着是策划主管，再到策划经理、项目营销负责人，再往上便是区域策划负责人，最后是公司、集团策划老总。

　　策划往专业线发展到最终端一般会是到集团的营销老总，往管理线发展的话可能就是一线公司的老总等，这个还是要看个人的特点及公司的具体情况而定。

　　Q：地产行业是公认的已经过去了所谓“黄金十年”，很多人都不看好地产，认为会没落，您怎么看？

　　没落是不可能的，中国人这么多，居住的需求肯定会一直存在，尤其是一线公示。所谓走过“黄金十年”进入“白银十年”，应该这么说，这个行业会更讲究技术含量。

　　也就是从卖方市场进入买方市场的过程，现在不可能像以前一样，开发商建好房子自然会有客户来买甚至来抢。现在行业竞争越来越大，消费者也越来越理智、精明，这就要求开发商需要更加去注重产品的设计、工程质量，丰富营销手段、合理定价，提升品牌溢价、将物业服务精细化等等。

　　Q：师兄是毕业选择了规模相对小的多元化地产开发商，再到专业化的地产巨头，可以评价一下不同吗？

　　主要应该说是企业文化的不同。好与不好都是相对的，要看个人的发展阶段。前者的话，公司架构比较精简，做的事情比较多比较杂，能够接触到很多方面的东西，有利于较快的提升你对这个行业的认识跟理解，对于那时候刚毕业的我们来说是比较好的。

　　而且公司机会很多，也愿意给年轻人机会去尝试。在第一个公司待了3年，负责过豪宅，也负责过写字楼，接触的面比较广，让我成长不少。

　　后来选择现在的公司，主要是基于自身的职业发展规划考虑。到行业领先的公司去，除了有着更好的平台，更重要的是为了学习更先进的管理理念跟专业知识。

　　其实不难发现做地产策划的反而很多是专业不对口的，其实这是个岗位对专业的门槛要求没有很高的，不是说非要市场营销专业不可。

　　反而对个人的综合素质有着比较高的要求，对于应届毕业生来说，一般会考察你个人的形象气质、谈吐、沟通能力、组织能力地产策划那些事儿、协调能力、解决问题的能力、自主思考能力等，当然还有一个很重要的就是个人成长力，你是一个可塑性多强大的人，你可以成长到怎么样的一个阶段。

　　打铁还要自身硬，所以如果要应聘地产策划，也还是建议做好相关知识和能力储备，把自己的硬件配备好，至少简历上学历、奖学金、各种比赛经历、成绩等必须有。毕竟简历是敲门砖，连简历都没有办法吸引到HR的话，连面试机会都没有，怎么去展示你自己。

　　节奏快是肯定的，挑战多变化大，地产是个大行业，能够接触并学习到很多东西。但是工作时间长而且没有太多私人时间，工作跟生活需要做好平衡，不然也会给自己跟家人带来一些困扰。

　　主要还是提前做好准备。首先是规划与信息准备，包括对自己希望应聘的行业、岗位的规划，然后去通过各个渠道去多方面了解这个行业的信息。

　　其实现在很多行业里面基本都有我们的校友，地产也不例外，通过老师、师兄师姐也可以比较容易的联系他们。主动、充分的利用好校友资源，获取更多的咨询，选择真正适合自己、匹配自己的职业发展方向的行业、企业、岗位，而不是只单纯去看这个公司有多大、这个公司能给我多少钱。当然钱也是很重要的，只是说在你可以接受的基础上还有很多要去重视的东西。

　　其次是心态准备，要有一个能接受高强度工作的心理准备。无论是什么行业，刚成长性的企业、岗位工作强度一定是不会小的。尤其是业务部门，一般一天工作10-12小时、周末单休都是比较常见的情况。

　　别的行业不敢说，但是如果想要做地产营销，别忘了先把男女朋友给谈了，不然你就很可能没有男女朋友！（小编已爆笑）说真的！（师兄认真脸）地产策划人的私人时间真的会比较少，自然就没什么时间去交际，当然也不是说你就没有机会接触新的单身男女朋友的可能，只是说，机会比较小，遇到合适的就更少了…

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