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　　xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”,xx业务同时是国家重要的社会公用事业,xx网络也是国家重要的通信基础设施。

　　而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。依据吉安市xx局的统一部署和战略要求,为实现xx贺卡销售目标,现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案:

　　每一份贺卡它的诞生就犹如一个新生儿,它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义,我们要信任“世界上没有卖不出的货,仅有卖不出的货的人”,可是假如我们不了解自我的产品,那么我们要如何推销。

　　在我们充分的了解xx贺卡的含义后,这时我们就应当依据它的含义,提出亮点来吸引客户,现如今人们大多运用电脑贺卡,可是电脑贺卡存在许多缺点,也不能够充分呈现祝愿人的心愿,独立在电脑上制作贺卡,也不是一个简洁的程序,许多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了,它不仅仅是一张卡片、一张纸,而是一份能够充分体现祝愿人心愿的传递者,而我们此类贺卡主要是针对森林平安的宣扬贺卡,这就不仅仅能够表达心愿,更能够呈现对对方的生命平安的关注,同时又能够以一种独特的方式宣扬森林平安。而对于有保藏喜好的顾客来说,这套独特的森林平安宣扬贺卡,更加是别具特色。

　　我们的最终目标客户是吉安市全体人民,目的是向人民宣扬森林平安学问,那么我们就应当充分了解人民的想法,其实人民的想法非常简洁就是:合家平安,我们能够抓住这个重点,结合我们此类森林平安宣扬贺卡的特色,不仅仅能够到达宣扬森林平安的力度,同时还能够提高大家森林平安人人有责的意识,人人关注森林平安,那么就能够确保合家平安。

　　由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物,不能跳出来告知大家,它诞生了,它在那里。为此我们在宣扬上头须要加大力度,我们能够经过对外板报等方式向大家宣扬,它的存在,它的价值,强化它的亮点特色,让它的价值深化到顾客的心中,吸引顾客主动购买。

　　有意思品牌创立于1999年。创立以来,公司秉持诚信待客的服务宗旨,坚持“有您、有我、有意思”的经营理念,努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘,公司不仅仅打造出了一支高素养的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌有意思的缩写,字面翻译是连锁简便体制,但真正的意思为简洁简单上手的体系

　　Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃,茶饮,以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店经营。目前在马鞍山地区,较为专业的集小吃,茶饮,以及中西快餐的餐厅并不多,其形式就像香港地区的茶餐厅,但又融合了一些快餐店得优势。

　　马鞍山的休闲餐饮起步不久,而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合,都属于成长期。对于成长期的餐饮市场,ues应坚持一个相对较为主动的营销态势,重点在于新品推出,促销活动宣扬,扩大产品知名度,提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。

　　现代年轻休闲性顾客越来越多,对于休闲餐饮的需求也逐步加强,ues自然也要抓紧机遇,发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然,不一样的消费者需求也不一样,但ues最大的特点就是复合型,基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

　　目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好,政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的一般城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱,吃好。变为此刻的吃风格,吃环境,吃品牌。

　　营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,所以分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就胜利了一半。

　　产品的特点,及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较淡薄的位置。销售方式较为单一,没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展,造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点,优势。

　　优势:复合型、休闲、适合喝茶闲聊,挚友小聚,逛街休息。价格适中,适合大众消费,食品类别丰富,消费群体也是完全针对一般人群。

　　劣势:地理位置较为偏僻,宣扬措施不到位,销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏,也使得消费人群的不清晰ues的品牌,对于其经营餐饮产品也很不了解。

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为万件,预料毛利万元,市场占有率实现。(待选)

　　实行差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

　　产品质量。产品质量就是产品的市场生命,餐饮业的产品质量就是卫生,平安,还有良好的口感,和回味无穷的味道。

　　产品品牌。要将ues品牌构成必需知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌意识;

　　产品包装市场营销策划方案范文（最新8篇）docx。包装作为产品给消费者的第一印象,须要能迎合消费者使其满足的包装策略。(产品包装由于是ues总部干脆供应,不做表述。但可加强细微环节,如包扎的扣结的美感。)

　　拉大与同类差价以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排,实行一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。实行各种各样的不一样于同类商家的渠道进行销售,要新奇新颖,吸引眼球,主要效果可吸引消费群体,并且能够起到推广品牌,打响知名度的作用。

　　形象;长期化:广告宣扬商品特性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不相识商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在必需时段上应推出一样的广告宣扬;广泛化:选择广告宣扬媒体多样式化的同时,注意抓宣扬效果好的方式;不定期的协作阶段性的促销活动,驾驭适当时机,刚好、敏捷的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

　　B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告:节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;主动利用新闻媒介,擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。

　　农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化,作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同点的重要途径。农业对农资的依靠性越来越强,农资行业可谓迎来了春天。可是农资市场目前供大于求,竞争激烈。如何在能在农资营销中获胜呢?

　　一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度,为农户着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思维。

　　二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中,经销商不妨大胆自曝“缺陷”,实事求是的向农夫介绍各种农资的性能和运用中的留意事项,特殊是当一种新的农药和化肥面市后,不能总是卖瓜的说瓜甜,应在技术上指导农夫,并告之运用者新产品的优势和不足之外,共同为农夫选择对口的农资产品,而不要一味地只考虑自身的营销利润。

　　三是转换对象,“引导”农夫的思维。农资价格上涨,当许多农户购买农资都是货比三家,应当主动地去了解过来农夫农资的运用状况,让他们谈感受,并对农资运用中出现的一些状况和问题,共同谈看法,找到其中的共性进而取得农夫的信任,多向农夫介绍一些新产品的运用性能,并尽量供应一些选择的余地,而不应只去谈什么实惠,而应多介绍一些农夫运用后的效果和增产增收的对比事例,只有这样才能吸引更多的客户,也可以进一步扩大自身的营销阵地。

　　四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药生产厂家,通过一些中间经销商,在农村开展的农资试验示范,已收到了良好的社会反响,他们手把手教农夫运用技术,进行大田对比试验,让农夫看得见、摸得着,受到农夫的欢迎。

　　青春舞动幻想,成长烙下踪迹,让我们共同感受多姿多彩的高校生活,让我们来携手并进,展示自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术!

　　鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班实行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销。

　　通过此次活动,让我们体验营销,开启学****的新篇章,积累生活中的点点滴滴

　　体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。

　　1、课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责)

　　2、编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛(编写:潘慧萍演员:曹爽,刘鹏飞,郭丽霞)

　　3、搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式实行(调查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅,刘高龙),此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解状况,以利于我们的现场讲解。