房地产项目营销策划方案，地产行业营销o2o工具作为选配，很多房企在自己做O2O平台，虽然有的好有的不近乎人意。如碧桂园的凤凰通，复地财富云，旭辉微销宝，中海云平台，万科万客通等房企自行研发或者使用的营销工具。以上营销软件的核心不是技术的强大，而是在于运营，在于人。技术层面都可以解决，真正实现转化要靠具有运营能力品牌前瞻的人。

　　房屋销售技巧方法，销售流程和手法有很多，但是相同的核心点是“站在客户的角度上思考问题”。这一点其实很简单，要做到却很难。不过，对于一些机智精明的销售来说，确实是小菜一碟。还有一个重要的点是“观察发掘客户需求，主动解答客户问题”。具体方法有以下几种：1、合理利用锦囊妙计；2、学会主动破解顾客疑虑；3、细节处处彰显服务周到；4、定点突破，敏捷夺冠。

　　一句话吸引客户看房，如果你想要在客户群体中树立品牌，就需要用一句话来吸引客户。这固然有一定难度，但只要用心去理解客户的需求，就会很容易。比如下面这些线、环境美景，让你在城市中感受大自然；2、地理位置，让你离商圈更近一步；3、设施配套，让你生活更加便利；4、人文氛围，让你享受美好生活。这些简单的语言，不但可以吸引客户，也可以增强品牌知名度，让更多客户关注你的楼盘。

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　　房地产楼盘营销策划方案，以前的营销总监们对于楼盘的营销策略一般就是组合资源搭配渠道。怒打价格战，拼命砸广告，渠道金字塔背后的逻辑是花钱。然而，在网络时代，80%以上的营销总监是这个时代的人，房企要做好营销就必须先进行组织变革，设立创新营销部门，拥抱变化，自我变革。创新营销应基于本地化、移动化、社交化，从下面几点来看：1、微信不是的，但一定是。微信作为用户量多的移动社交软件，集聚了大量的人流。微信上只要有新意，总会突围而出，见效快又成本低。做微信营销不是简单的公众号每天更新一篇，然后公司员工转发。更有用的是朋友圈，传播更好。交流更好的是聊天对话功能。这是微信基本的功能。90%以上的地产/楼盘公众号运营阅读量低，视野局限，内容无趣，无关注量，无互动。行业更有用的是第三方平台，所谓的地产自媒体，他们的内容阅读量较高，订阅量较多，以有料有效著称，但现在也有失去个性的趋势，太多房企意识到行业自媒体的力量，但是有影响力的地产自媒体却屈指可数。地产营销不但需要自己的公众号，更需要跨行业自媒体，所以，对于房地产项目微信运营的建议是：自有微信平台+行业自媒体平台+跨界自媒体平台的矩阵组合。自有微信平台又分为：微信公众号（企业号+楼盘号+销售公号）+微信朋友圈（员工+准客户+其他）+聊天功能（管理聊天组+准客户群+泛生活群）。地产微营销用好微信是重要的一步，也是基础的一步。保利微信平台架构及运营。

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