（最新版）产品营销策划书范文（10温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。20__产品营销策划书范文第一篇：xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是十_大众心目中构成一个整体的品牌印象和轮廓我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作也给我们带给了一个能够参照的案例。陕西省是xx酒的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利潜力在全国市场的版图中处于十约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大但利润的增长点在哪里答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下xx品牌以战略联盟一体化和利润中心最大化两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系以期到达与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销,秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看汉中地区凤香酒所占比重较大香型能占到70-80%,凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一汇集了国内诸多知名品牌白酒。xxxx酒的主销城市据调查其市场占有率可到达17。1%,可见西安对xxSWOT分析优势：具有xx品牌的无形资产的支持。最大限度地降低经销商的风险。构筑深度而缜密的营销网络。劣势：但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。机会：1)xx品牌的高端市场在全国一向无尚佳表现xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。在价格的档次要有明显的大的区隔终端价格在50200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3)xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度地域性强。营销战略规划战略核心思想：兵因敌而制胜水因地而制流。营销策略的制订与执行务必本着因地制宜、因项制策的原则不断寻求和发现与其他竞品的差异化的资料。运用整合营销传播这一工具广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌资料。战略目标：1.1陕西省从2002年122003年12月底确保销售收入1500万,力争完向20xx万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度到达第一市场占有率到达第一。1.3以地级市为一个营销战略单位基本完成11个地市的网络构建工作。战略规划：2.1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。西安所辖：西安、商洛。榆林所辖：榆林、延安渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。2.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心同时划定为西北五省的战略中心市场。2.3200211月至2003年底四大区域的网络部署率到达80%以上。2.4四大区域的市场管理员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的主角转换,真正成为才培训基地。战略联盟：推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度思考,构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发战略部署：战略部署推进的核心是：一个战役三步实施。一个战役是产品线的网络渠道战。三步实施是以次战役为平台下一个阶段在战略上要份三步走：第一步用三个月的时间构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络建立以地级市为单位的战略中心市场。第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千万民币的市场规模。第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络,即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千五百万至两千万的市场规模。战略步骤推进如下：营销策略1、产品策略产品包装规格策略：遵循公司营销战略中心思想拟确定以xx品牌为主打品牌华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面思考到陕西省消费群对酒质、口感、香型的偏好对较高度数酒的认同度的比重较大拟初步确定主推4552度的产品品项。价格策略xx品牌精品系列酒丰富了xx产品线的品项资料xx产品的高端市场有了支撑的保证。思考到xx酒的特殊目标消费群体和所应对的目标市场终端价格设定在300450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。鉴于有xx好猫作为比照xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费群从单位成本上来讲要大许多。若策略得当,通盘来看这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500销售额度。渠道策略基本思路：根据公司总体的渠道规划思路结合陕西省白酒高端市场运作的现状,确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位向下延伸。具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸是作为1+1+N模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言代表XX酒从真正好处上实现了渠道的扁平化。此模式与百年老店所推行的1+1+N的模式有所不同它直接省却了分销商这一环节,对地市区域的总经销商而言但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的主角定位就十_大化的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。XX酒业是全国的物流中心监控网络的健康良性发展同时控制终端。渠道运作的基本流程如图所示：大区管理体制的设置：1、组织结构图：注：编制初期暂定2-3计划管理体系1、营销目标及分解：2002年12月至2003年12月确保销售收入到达1500万,20xx万冲刺。2、计划分解：陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：20__产品营销策划书范文第二篇：一、策划目的概述。企业开张伊始因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何需求变化对产品市场的影响。这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析以同类产品”李施德林”的良好业绩说明”德”进入市场风险小。另一同类产品”速可净”上市受普遍理解说明”李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品市场大。生活水平提高显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件 如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等 对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT 分析。? 营销方案, 是对市场机会的把握和策略的运用 就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会 （一）优势（二）劣势 一般营销中存在的具体问题 劣势,表现为多方面： 企业知名度不高 形象不佳影响产品销售。产品质量但是关 提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道不畅 使销售受阻。促销方式不务 消费者不了解企业产品。服务质量太差 消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服 发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分 抓住主要消费群作为营销重点 把握利用好市场机会。（三）机会 （四）威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标 即营销策划方案执行期间 市场占有率实现。五、营销战略（具体行销方案） 采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道 不断拓宽销售区域等。（二）产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析 构成有效的4P组合, 到达最佳效果。 使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要构成必须知名度 务必有强烈的创牌意识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象 需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高产品营销策划书范文10篇范文。 （三）价格策略那里只强调几个普遍性原则：