遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。

　　集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以KA为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。

　　需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。

　　A：产品上市2周内进行样品免费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进行样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶。指定时间、指定地点、限量×瓶。指定时间段送完指定数量即止。持续时间2周为宜。

　　主题一：油品专家“香满园”， 10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场“香满园”小包装食用油新品上市营销策划书！

　　主题二：邀请华西报或者成都商报进行软势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市场。（先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象）

　　产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份。

　　通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。

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　　（2000-06-27, 《销售与市场》1999年食品专刊，作者：段然）

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