当当当当，我是华山，我是华山的地。我们开了一间营销咨询公司，叫做华宇华。你肯定在机场或飞机上见过我们华宇华。今年二十周年了，二十年成功案例可不少。拍照大山喊田鸡小朋友妈妈课堂开课了，赛出一百八十天。厨房酱油美味鲜西北油面吃。 i love you 爱干净做汉庭。新东方老师好！还有你爱我呀，我爱 你。必须听！真甜蜜蜜，都是我们的案例。超级符号就是超级创意。我们是华宇华兄弟。华宇华二十周年生日快乐！

　　点什么好吃呢？这个呗这个呗这个呗这个呗到西北点菜不用想太多，闭着眼睛点到哪都好吃。这个呗西北揉面村 i love you 嗯，累了困了喝东鹏特饮 加油！累了困了喝东鹏特饮。 坚果关键要新鲜有油哈味就是保鲜不到位。恰恰掌握关键保鲜技术，融合国家科技进步奖每日坚果认准恰恰小黄带恰恰 哎，你老跟踪嘛呀？大哥，去年你庄稼那么好，我看你买啥肥呀老妹啊，六颗星牌畅销飞呀， 红毯一泡管半年呐。春耕四海红毯一泡啊，秋后水上嗨呀天呐，六颗星盘长消费。 哎呀，快买吧！那大哥帮我买呗！那中 胃痛光荣肯定是忙工作忙出来的，你忙起来饭就没个正点，胃开始痛了。 美罗牌胃痛鳞片及时止痛调理养胃中西药结合止痛养胃二合一美罗牌胃痛鳞片您的贝核 感冒吃感冒药， 咳嗽吃咳嗽药，感冒又咳嗽，咳咳有可可牌感冒止咳糖浆治感冒止咳嗽可可牌感冒止咳糖浆。 厨邦酱油美味鲜晒足一百八十天带你去看大晒场这就是厨邦酱油大晒场有图有真相就在这晒！晒足一百八十天厨邦酱油美味鲜 小葵花妈妈课堂开课啦！孩子咳嗽老不好怎么办呢？多半是肺热，用葵花牌小儿肺热咳喘口服液 肺热治疗反复咳嗽。妈妈一定要记住哦！葵花药液 来，大家往这看！齐心的大家跟我一起喊一二三田七田七中药牙膏选田七田七特效中药牙膏。

　　一个好的包装设计胜过一个亿的广告费。恰恰食品想必大家都非常熟悉，或许很多人都是吃着恰恰瓜子长大的。二零一九年，恰恰瓜子找来了国内最贵的品牌咨询公司华语华。华语华策划了蜜雪冰城、海底捞、西北油面村、厨房酱油等等一系列成功的案例， 而华语华的咨询费更是高达了五百万起。恰恰作为一家成立二十多年的国民企业，如今带着一个棘手的问题找到华语华。恰恰作为瓜子行业的老大，现在要决定发展坚果业务，作为第二曲线，又如何实现这一战略的重大转型？华语华是这样做的。对于快消品行业，包装设计就是品牌营销的重中之重。 划一划。在设计包装时采用了如下原则一、货架思维。就是包装设计。首先要获得沉淀优势。包装在琳琅满目的货架上，要在零点三秒内迅速打动消费者，找到购买理由，下达购买指令，最终被购买。让包装自己会说 说话，放到货架上就开卖，自己把自己卖出去。二、不买理由。包装的文案层次清晰，次序清楚，列出所有该购买这个产品的理由，消费者就会觉得自己没有理由不买。现在，恰恰每日坚果已经成为恰恰公司的全统产品，同时坚果产品线上也相继推出了多种产品， 一举鉴定了恰恰坚果的货架优势，在货架上建立起了属于自己的黄色领地，形成了更强势的包装容量。下集为你讲透恰恰包装设计的十大机关。

　　花六百万找华宇华做品牌，他到底是大臃肿呢？还是大聪明？这是华宇华给他设计的一点零的包装，这是他最新升级的包装。那都设计这么好了，为什么要改呢？因为订单式的咨询不成立。 什么意思？就是告诉你，你付一次钱没有用的，要五年十年一直付钱给我，持续改善。坚果贵族那你肯定要找到坚果贵族的原型，那就是文化母体。这贵族都长什么样啊？ 拿着个宝剑，或者拿着个权杖，是不是都抻着个手？变变变变变。这同样的道理。那有公爵，那就应该有贵妇，这个可不是贵妇。这是谁？这是伊丽莎白女王。哈喽，你好，小白 nice to meet you！ 这个女王殿下，他不就画出来了吗？如果英国伊丽莎白女王在世的话，他看到这个东西，他作何感想？小公主的特点是什么呢？戴个 小草帽，拿一个小花花，穿一个小粉裙，是不是？我不能说他是差不多，那简直就是一模一样啊。那小王子是什么样的？拿着个小棍子，旁边有小狗狗是吧？穿着个绅士服。娟子们策划他固然需要牛逼， 但是设计什么？设计是个手艺活呀。就这样的包装，就问你买不买？我学习华为，花五年只做能卖货的好设计。

　　一个视频啊，盘点滑一滑那些失败的案例，让鸡哥带你从六百万的惨案中啊，吸取点商业教训，看看滑一滑到底擅长什么，不擅长什么？我们到底要学习滑一滑的什么？ 两个案例，让我们看看超级符号到底在哪个地方行不通。二零一七年，陈冠集团和华一华展开了合作。华一华为陈冠集团旗下的奶粉品牌。从二壮设计了宝宝从二壮全家都兴旺的顺口溜，并设计了小老虎的超级符号，以及一系列的渠道落地方案。这一套组合全下来啊，是 反应平平。华宇华的超级符号。这一套组合拳为什么对，从而撞这个品牌不管用呢？这就涉及到了品牌战略，公司的核心本质。 战略定位出现了问题。战略没找对，做啥都白费。说到战略，同行业的飞鹤就是一个经典的案例。二零零八年之后，毒奶粉事件，中国消费者对国产婴幼儿的奶粉啊缺乏严重 信心，本土奶粉企业完全被外资碾压。在这种局面下，飞鹤奶粉指明了发展方向，调动一方水土养一方人的认知，定位更适合中国宝宝体质，进攻强大的国外对手，让竞争对手毫无反击之力。 正确的定位的牵引下，飞鹤迅速发展，从二零一五年营收仅三十六亿，到二零二一年营收已达二百二十七亿，成为行业领先，并扭转了国人对国产奶粉的不信任感。所以，我们看战略的本质是找到敌人的薄弱点，采取一种经营方式，并能让竞争对手无法还击。 第二个案例，绿源电动车。这又是一个典型的战略方向出了问题。华华给绿源制定的战略是解决电动车的安全问题，并以此提炼出选绿源更安全的超级口号，设计了安全之盾的 logo 和黑白格的超级花边，并拍摄了绿 原电动车钢板加厚百分之三十的广告片。绿源电动车以安全为定位的核心问题就在于对电动自行车品类啊，产品的特性很难支撑安全这个心智定位。而且消费者关注的安全点，大多数电池 的安全，比如高温自燃等等。如果硬是要打安全的定位啊，那么后期的推广就应该往这方面靠。可惜我们看到的却是钢板加厚百分之三十。就算是加厚了百分之百的钢板，出了事故，人不照样还能飞出去吗？ 钢板能提供安全措施吗？所以我们经常说，给品牌制定战略，一定要理解品类。绿源项目还是划一划持续改善方法的标杆。 马山老师啊，本人还亲自去绿源门店进行清扫，以此号召全部门店都效仿。可是把门店打扫干净了，消费者的进店率和购买率就会有提升了吗？这就是典型的战略不清。定位一旦确， 那所有的经营、营销、推广都要往定位上靠拢，就要舍弃掉一切干扰元素。反观雅迪的高端定位啊，指明了一个清晰可行的发展方向。这个行业最大的弊病就是充斥了各种低端产品，各家大打价格战。雅迪围绕高端配置企业资源、升级产品、 换新门店、提升服务、提高价格，从众多的品牌中脱颖而出，不仅摆脱了价格战的泥沼，也成为了行业头部。如今雅迪已经全球领先，绿源早已从行业前三跌落下马，品牌定位也经由安全换成了一部车骑十年。所以我们看划一划操盘的案例啊。 落地执行是他们的强项，但整个商业模式的研究以及企业的战略定位还仍有较大的发展空间。 说到底，一个品牌要想成功，并不是做个符号或者是做个定位那么简单。洞察需求，战略定位、符号口号、推广传播这一系列动作都需要打通，落地都要执行到位，打造一套完整的商业布局才是最终答案。

　　中国四大最贵的营销咨询公司。第一，特劳特战略定位。特劳特中国于二零零二年成立，致力于将全球顶尖的战略定位实践带到中国，协助中国企业用以定位引领战略，实现更高效经营，成为行业典范。 特劳特中国公司是国内顶尖的专注于战略定位的咨询公司。成名作怕上火、喝王老吉。代表案例有东阿阿胶瓜子、二手车、老乡鸡等。 第二，李斯定位咨询。李斯定位咨询于二零零七年进入中国，由爱李斯的传承人张云带领中国团队，把定位理论和全球经验带入中国，结合中国市场特色，为企业提供战略定位咨询服务。 在中国实践的十多年中，李斯定位协助企业构建战略布局，严判品牌定位，探索业态创新，成为唯一一家为中国企业全球发展、为千亿级中国企业提供服务的战略定位资 公司。代表做长城、哈弗汽车、金麦郎、老板电器等。第三，军治战略咨询。军治咨询是一家致力于协助企业赢得竞争的中国战略咨询公司。军治咨询打破传统咨询角色定位，作为事业伙伴与客户共创正确的成果， 实现增长方式，转变获利能力，提升市场地位，共创军制咨询。号称五年协助了五家企业突破百亿规模。代表案例飞鹤、雅迪、波斯登、樊文花等。 第四，华语华营销咨询。上海华语华是中国独树一帜的战略营销品牌咨询公司，是战略家加创意人，为企业制定战略，并用创意引爆战略。 华与华以超级符号就是超级品牌为核心的华与华方法，为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。 代表作西北游、面村、恰恰瓜子、海底捞等。以上是在本土比较知名的四大战略营销公司，基本上从品牌战略、营销咨询、品牌全案策划都有涉及。这几家公司都有各自的特色定位，形成自己的服务客户的理论体系。均制是竞争战略咨询。 华与华是超级符号，特劳特是聚焦战略定位，李斯是品类定位咨询。各家收费也基本上从五百万到三千万，每年出的方案也各具特色，各有各的竞争优势。

　　六个核桃的新广告，你们觉得怎么样？六个核桃的广告语不是经常用脑多喝六个核桃吗？什么时候变成了六个核桃六六六呢？这还得从六个核桃近几年销量的下滑开始说起。从一九七年至今的二十四年间，六个核桃用一款大单品实现了销售额从零至一百亿的增长，并 在二零一五年呢达到了巅峰。从二零一六年起，六个核桃的销量开始出现了波动。二零二零年，六个核桃品牌请来了国内最贵的咨询公司华宇华， 这家咨询公司为品牌做策划就要五百万起。而华语华能否助力六个核桃实现实质性的增长呢？华语华说寻找品牌的超级符号，就是找到品牌一看就能联想起来能量最大的文化原理。 要挖掘品牌与生俱来的戏剧性。六个核桃的文化母体其实就是核桃本身。于是，六个核桃的新形象大核桃 就诞生了。把大核桃与品牌名结合并放大，设计出了识别度极高的超级符号，能让消费者记住的超级符号。 华语华说没有手艺，创意等于零，没有执行，一切等于零。华语华为六个核桃创作的大核桃超级符号，仅在六十天内迅速在全国落地，形成了三大核心成果。一、拍摄六个核桃春节 tvc 广告，并亮相央视、湖南卫视等十一家卫视。二、 落地全国一万家六个核桃春节中断。三、落地北京、上海、深圳等三百家高铁车站的户外媒体广告。六个核桃过去的成功，堪称快小品行业教科书式的表格案例。下期讲华语华总行的六个核桃过去成功了四大线

　　上期视频有人留言啊，说希望讲一讲划一划的东西好啊。做品牌营销策划再早十几年呢，是很多广告专业的学生希望从事的工作。 那时候觉得当广告人嘛，是件很酷的事情。上学那会有听说过华语华啊，但是没有深入研究过，因为当时有很多牛逼的广告公司，话语权都比他大。 而且呢，我作为设计口的从业者，那关注的东西也会比较偏技术流一点。哎。自从互联网来了以后，市场格局改变了，传统的纸眉已经没什么人看了，老百姓的目光转移到了人人都能参与的互联网上面。 玩创意的黑盒子被打开了，现在人人都可以创作，人人都可以卖货，对吧？所以，在当下的资讯环境，想要缔造一个爆款品牌不是件容易的事情。但是众所周知啊，划一划并没有因为时代的变化而落后， 反而越战越勇，对吧？做了很多爆款，那他们的秘密到底是什么呢？划一划的方法对我们设计师来说又有什么样的启示和帮助呢？今天一起来研究一下。 先搞清楚一个概念，华语华不是一个单纯的设计公司，而是营销咨询机构，所以他们的业务是包含设计在内的整个品牌策划的流程。 从零二年成立到现在，也服务了蛮多客户的，比如晨光文具、黑妹牙膏、华莱士、蜜雪冰城、新东方。现在很多人都说华语华很牛逼啊，也不比稿，也不投标，因为很多人都看到他的成绩了。 但是坦白讲，我以前对华语华出品的东西是有一点不屑的，因为从设计的美感上来讲，他们的出品算不上精致。甚至有一些 操作会让你觉得好土啊，好粗暴。比如这个傣妹火锅的地铁广告设计，巴掌大的肥牛，这个红彤彤金灿灿的大字，感觉特别暴发户对吧？还有这个老娘舅的 logo 设计，先做个碗，再把舅舅锅里倒， 就这样哦。类似这样的操作，在华语华的案例当中还有很多啊。所以呢，作为设计口的从业者，对他们的作品有一些不屑。但是后来我发现，以前那个看不上他作品的自己，简直就是个猪头。经过华语华介入改造之后的傣妹火锅， 原本迟暮亏损的一个老品牌啊，实现了扭亏为盈，肥牛也成了他们进店必点的一个爆款单品。 还有恰恰瓜子，那在包装改革之后，仅用了三个月时间，成为了线下坚果的第一品牌。还有刚刚那个老娘舅，在品牌改造后的第 一年，净利润增长了百分之一百二十二。因此呢，我一度陷入沉思，这到底是为什么？我精雕细琢的东西，还不如他大笔一挥来的有效吗？美术设计他在商业当中应该扮演什么样的角色？设计的价值应该体现在美学上，还是体现在销售上？ 带着这些问题，我才开始去研究划一划的作品，分析他们创作的切入点和目的。后来我发现，划一划的方法，他跟设计师的思维真的很不一样。对我们来说，可能很大一部分的工作是研究怎么把这个画面做的好看一点， 对吧。而华语华的工作重点，他们放在如何去解决这个产品或者品牌存在的问题上。所以在他们的工作体系当中呢，解决问题，提升销量是优先级最高的事情。而这个画面美不美，他有没有品味，是不是足够精致，这些 问题都在其次啊，目的性很强的。所以当我们再看划一划的作品，就不能单纯的用视觉设计师的角度去评价他，应该综合他对整个品牌战略的把握和最终的结果导向。那从这方面来看，无疑他们是很成功的，对不对？ 在华语华的设计理念当中，有一个信号能量的概念，什么意思呢？就是研究怎么把商品信号传递到消费者大脑里面。 华山老板说，很多广告人的工作追求，他是不认同的。比如说很多广告人热衷于追求创意啊，像很多泰国的广告 ml， 你要比创意，那真的是一流。但是我们看了这么多优秀的泰国广告， 又能说出几个老百姓都熟悉的泰国品牌？所以呢，在华总的眼里，泰国的广告人是全世界最不合格的广告人， 拿着甲方爸爸的钱在搞小电影，对吧啊。另一种是追求高雅的，整个广告都在展示自己高雅的气质，如果把产品放大摆在中间，他就觉得不高雅了。为了保持高雅，不去释放商品信号，在他看来也不算是好广告。那划一划的做法， 从设计师的角度来看，就会有些争议了。首先，他们会从产品当中提炼一些有竞争力的核心作为信号源，然后用非常夸张的方式去展示。他 归结起来就三点字要大，要重复出现，还要很醒目，很显眼。在他们看来，就是信号能量足够强。 只有能量足够强的时候，人们对他的反馈才会越明显。比如刚才这个啊，傣魅火锅的地铁广告，有品位吗？没有，有意境吗？也没有。但是当你坐着地铁下班，肚子正在咕咕叫的时候， 看到他这句大大的广告语，还有旁边那块大大的肥牛，那个眼睛就是没出息，巴掌大的肥牛。他就是一个信号员，放的足够大吧，而且是红色配金色，足够刺激和显眼。并且整条地铁沿线都有， 每一站都刺激你一下。给你一个进店消费的理由。再比如说这个汉庭酒店的做法。每一个汉庭酒店的楼顶上都会有这么几个大字啊，爱干净，住汉庭。如果说你是一个经常出差的人，住的地方干不干净，绝对是你特别在意的事情。 他找到了消费者的一个痛点，然后用尽一切力量去放大这个解决方案，给消费者一个助汉庭的理由。虽然看上去好像很粗暴，但你会发现他们拿捏的位置是蛮精准的。 前面我们讲到，在华语华的工作体系里面，设计的销售力是要考虑的第一件事情，尤其体现在产品的外包装上面。用他们的话讲，设计的目的就是卖货。 那具体是怎么做的呢？在这本设计的目的当中有提到。第一条是降低发现成本。货架是商品竞争的第一个战场，先让人家能够优先发现你。咱们就拿划一划改造的恰恰瓜子的包装来举例。 这个是包装原来的版本，看起来还是比较小清新，比较偏斯文的，对吧？但问题是他放在同行堆里面也不怎么起眼， 于是他们把 logo 直接放大了三倍。为了让消费者更容易发现，他又用了一条非常醒目的红色寿袋，让消费者可以记住他的特征。第二条是降低决策成本，让消费者可以用最短的时间消除对产品所有的疑虑。 所以，他们把产品的核心购买理由强调出来了。另外，又完善了很多可视化的信息啊，告诉消费者这个包装里头都有些啥。所以这个产品的所有问题，你都可以从包装上得到解答。从发现到了解，从决策到最后的购买， 他们对消费者购买产品的整个心理变化过程，是有经过深入的观察和研究。这恐怕是一般设计公司比较少去接触的事情。所以他们的做法在视觉上未必是很精美。 但是从甲方的利益出发，销售利益显然是比较重要一点。你说是这个道理吧？第三条货架无处不在， 只要你的产品要和同行竞争，不管是超市里还是大街上，都属于货架的范围，都要让自己获得优先的陈列权。所以呢，黄宇华给客户的建议都是在招牌上用最大最粗的 个字体把整个招牌都挤满。什么叫 vi 手册规范？什么叫标准字体规范？在划与划看来都不是必须的，他们好像没有那么多的规范和讲究。 当其他设计师还在研究这个字体要怎么去调整，做什么比例的时候，他们已经找准位置，一板砖抡过去了。不按套路出牌了。这帮人。不知道。大家对此怎么看呢？从做品牌的角度来说，划一划的里面确实有他的独到之处，但也并不是完全适用于所有的品类。 所以大家留意一下，划一划的客户基本上都是属于大众化的一些品类，像日用品啊，连锁餐饮食品、快销品、零售连锁，很少看到有像科技行业啊，像时尚行业， 或者需要体现某一些格调或者文化的这种细分化品牌。当然这些品牌他们也有自己对形象、对视觉的要求，也会有其他公司来给他们进行服务。一个人就吃一 晚饭，专经一件事划一划，可以说把自己擅长的事情做的非常出色了。我觉得作为设计从业者，不管你是从事哪个品类的设计工作，划一划的这几本书都可以看一下，非常好的知识补充。 里面有些观点虽然有争议，但是也蛮有意思的啊。不同的角度嘛，这不是恰饭啊，要看自己买去啊，不管带货的。这期视频给大家简单介绍一下从设计师的角度划一划的方法，在工作上的一些特点和原理。 先让大家有个大致的了解。下期视频跟大家讲讲划一划方法当中的超级符号。为什么设计当中要使用超级符号。不用等下个月了，明天就更好吧，记得点个关注哦！

　　通过大窑汽水我们看怎么做#品牌全案 #品牌策划 #品牌营销 #大窑汽水 #快消品策划

　　你能想象的到，年销售额三十亿的大摇汽水，他的老板当初竟然是骑着三轮车卖饮料的小商贩。耗资八百万，请划一划策划一千万找吴京代言。这个三轮车小贩到底做对了什么？ 今天鸡哥不谈表面文章，我们来深度剖析大姚汽水的创始人王庆东，是怎么一步一步从骑三轮车卖酒水的小商贩，逐渐成为国产碳酸饮料的龙头企业。视频呢，分三个部分， 每个部分啊都是有据可考，可谓是干货满满。最后一个部分是关于品牌的核心精华，做品牌的小伙伴啊，不容错过。 大姚还未创立之前啊，王庆东，也就是咱们的老王啊，是一个酒类产品的经销商。在创业前期啊，老王蹬着三轮车挨家挨户的去推销。你可别小瞧咱老王，就在短短的几年时间里啊，老王凭借着咱中国特色的 商业人情关系，加上这不起眼的三轮崩子，积累了一片餐饮渠道资源。有了这一片稳定的餐饮渠道资源啊，咱老王就不安分了起来。老王发现餐饮里面酒类产品终端利润非常大， 但是饮料的利润却少的可怜，一瓶可口可乐终端才赚六毛。哎，咱渠道出身的老王啊，就洞察到了第一个需求餐饮渠道的商户，他们迫切的想要一款高利润的饮料。有了需求，老王开始反向开发产品。他想的第一个问题就是市面上的饮料这么多，消费者凭什么选你大窑呢？ 口感难以提升。我们就做容量上的差异款，二百四十八毫升的比冰洋售价六到八元二百七十五毫升的汉口二厂饮料，零售价八元左右。二百毫升的玻璃瓶装的冰封啊，一瓶卖到五块钱，而五百毫升的瓶装可乐，一瓶才三块五。 在国产饮料性价比低、双寡头产品，维持低价小容量的环境下，大姚很聪明的利用大汽水爬出了价格陷阱，走差异化的竞争路线，以五元一瓶，五百二十毫升的零售价，避开寡头竞争， 性价比优势在市场中争得一席之地。大姚汽水之所以能进入几十万的餐饮渠道，秘诀在于同时让利消费者和终端商。简单点来说啊，就是渠道有钱赚，消费者爱买单。大姚的餐饮渠道啊， 其中有许多诸如烧烤店、串串店之类的街边店。这类渠道啊，更看重毛利，比如夫妻店的毛利就高达百分之三十到百分之四十。 餐饮渠道中间环节少，能保证经销商和餐饮店的利润率，同时也规避了传统商超的条码费、陈列费、对斗费等费用的支出。大姚嘉宾到经销商层面的到，按价 价是十七块五一箱，折合一块四一瓶。经销商给二批的价格啊，是二十一块五一箱，折合一块八一瓶。终端到货价是二十五一箱，折合两块一。一瓶 零售价五块到六块之间。核算下来啊，每瓶汽水的毛利高达三块到四块之间。老王自己亲口说啊，大姚定价超过六块，必死无疑， 性价太高，没有复购。鸡哥呢，也看了一下大姚的成分表啊，只有简单的水、白砂糖和蜂蜜等成分，其原料成本啊，并不高。我们看一个好的商业模式是厂方、经销商、消费者三方都受益。鸡哥常说品牌从零到一的过程就是找到需求，打通商业模式。大姚在这里 从零到一的过程已经走完。从一到十该怎么走？听听大姚的战略布局啊，或许你就会找到答案。大姚的战略路径可以清晰的看到，是由近到远的策略。首选 西北和东北市场。这两块市场竞争度啊，相对比较弱。有自有工厂啊，降低物流成本，在北方市场占住脚后啊，再突破千年以南，实现全国化的布局。在大姚谋划跨区域发展的过程中啊，经销商的数量在四年间从两百个 增加至两千个。相较于早期的服务为王这模糊的扩张理念，大姚也不断的优化改革，开始标准化、降等增效，同时赋能经销商。例如，在标准化中啊，大姚为经销商设置一个人一辆车，负责二百五十家电加信息化的建设，优化经销商的效率。并总结出三板斧 铺饰陈列加适饮发动。在铺饰上，讲究的是广铺货摆的多，就会有人摸，有人摸就会有人喝。在陈列上啊，大摇产品摆在冰柜中的数量要达到顾客容纳量的八成以上。在适饮的拉动上啊，当年王老吉、蒙牛、酸奶都是靠适饮起家。 消费者误以为大姚是啤酒的情况下，试饮是最好的销售机会，喝过才会有复购。老王认为，人车配套、铺货率、性价比和精简产品是经销商成功的关键。除了固守餐饮渠道优势外，大姚也开始尝试在线上的电商平台、商超渠道铺货，走出烧烤店、串串香等餐饮场景。 商业模式跑通标准化。实验完毕。啊，要开始准备进军全国了。从村里出来的姑娘啊，怎么迈向全国的舞台？老王觉得他还是少点底气。所以老王迈向全国的第一件事， 就是花了八百万找到华一华做他的经纪人。除了看中华一华的策划能力，还有他在品牌界的影响力与号召力。这对供应商的价值背书的分量也是相当的大。我花了八百万做策划，你说我的实力怎么样？ 让人划一划也不负众望。打出了大汽水喝大窑的超级口号。加深了品牌定位的同时啊，最大化的增加了口语的传播性。 这位大姚走出华北，面向全国奠定了强力的基础，并签约国民硬汉吴京作为代言人，进一步提升了品牌的全国知名度。但是具备只欠东风。东风一到，全军出击。在推广方面，线上线下百花齐放， 地铁、商圈、电梯等线下媒介全面投放，同时还强势登录中央频道进行广告投放。而线上的渠道啊，也当仁不让，布局京东、淘宝、抖音、小红书等平台。并在市场终端啊，梳理了上千家的经销商客户，并从中选择实力强、 表现好、配合度高的经销商进行样板市场打造，批量复制、多渠道流量覆盖，让更多的消费者快速的对大姚汽水形成认知，销量也随之一路走高。粗略的估计啊，大姚一年的广告费就花了一个亿。这个策略就是品牌在区域市场有了一定的体量后，通过广告来打开知名度， 在逗比渠道，让其他区域渠道的经销商快速铺货。简单点来讲，就是你下注，别人才能跟你。纵观大窑的整个发展史啊。我们可以发现，做品牌这件事，绝不是简单的起个名字，想个口号，弄个超级符号，做套视觉锤就完事了，而是包含产品、渠道、推广等各项环节。 小企业想要做品牌啊，一定要记住这是一条铁律，一定要学会逆向思维。首先洞察消费者的需求，反向开发产品去满足消费者。好在考虑市场上的竞争状况，能量市场还是增量市场。市场的趋势是什么？自身的优势是什么？我该如何去做差异化？跟竞品不同，我的核心优势 怎样不被竞争者模仿，集中最优势的兵力，做透某一局部市场验证，商业模型，完成从零到一，然后扩充区域，乱复制，在过程中逐渐成长，加固自己的核心壁垒。品牌就是这一系列复杂运营过程中的附属产品。所以，你要做品牌，要好好先问问自己，这些到底都准备好了吗？

　　华莱士又更换品牌Logo了？攻占全鸡品类制高点？华与华超级符号策划案例。#华与华 #超级符号 #品牌策划

　　为什么华莱士又更换了品牌 logo 呢？虽然门店将近两万家，但是长期的平价路线导致了品牌价值和顾客信任感非常差。为了甩掉山寨的帽子，只好找到了华宇华。那么华宇华又是如何对他进行品牌升级的呢？首先是 logo。 换新。品牌符号的本质在于降低识别和记忆成本。 来试的 logo 几经更改，核心的问题依旧是顾客看不懂其中的含义，陷入自寒。于是索性采用大众都看得懂的英文首字母 w 作为超级符号的原型。中间复形部分增加黄机关的攻击形象，是表明他将要攻占拳击的新品类。加上醒目的红色，让视觉冲击力翻了好几倍。不过很多人会嘲笑他依然还是在模仿麦当劳。 其次，增加信任背书。虽然门店众多，但在顾客眼里依然还是个小品牌。于是他就在门头上增加全国门店一万家的信任背书。道理如同书亦烧仙草，门店每天寻一家要花十九年。因为小品牌必须要用背书去大 打破与消费者之间的信息不对称。最后一点，很多人看不懂，他为什么要从之前的炸鸡改成拳击了呢？其实道理很简单，就是为了避开与迈肯的同类竞争，去做拳击这个新品类的领导品牌，形成麦当劳做牛肉，肯德基做鸡肉，划来是做拳击三国鼎立的局面。那么问题来了，你认为华莱士能轻易甩掉山寨的帽子吗？

　　只要你生活在中国，你就一定见过华与华的作品，二十年风雨兼程，硕果累累，创始人华杉总结出三个阶段的关键客户，看看是哪一些吧！@华与华@华与华商学(每周三晚八点开播无回放)#华与华#华杉直播间 #华杉

　　我也不投标，不逼稿，就来一个是一个，一共打过交道，付过钱呢，就二百三十七个品牌，二百三十七个企业。那么今天留下来的呢？是六十个，就现有六十个让我骄傲的客户呢。我觉得呃，大致的分为也分为三个阶段。 第一阶段早期的呢，就是在电视广告时代，嗯，康碧德，康碧德治感冒中效结合疗效好，嗯，还有我们著名创业拍照的时候喊天气， 对，还有三斤蓝皮，蓝皮的钙，嗯，还有这个增长贝，黄金酒，黄金搭档。你看这个都是我们在电视广告的集胜时期，实际上就是都是我们的客户。嗯。那么第二个阶段呢，应该就是从我们像这个晨光文具，还有这个葵花药业，小科妈妈 课堂开课了，嗯，那个那个厨房酱油晒足一百八十天，然后到这个三六零。那这些呢？是我们大概在第二阶段的这个客户。那么第三个阶段呢？就是这几年从西北开始， i love you 西北右面村，爱干净，住汉庭，恰恰掌握关键保鲜技术， 专业老人鞋，认准足力健啊，海底捞火锅，还有最火的你爱我呀，我爱你，你却变成甜蜜蜜。

　　一句线万，大家觉得这个价格合理么？#广告语策划#华与华#叶茂中营销策划#营销思维#创意广告分享

　　爱干净，住汉庭这六个字呢？华以华收走了六百万啊，其中有两个字还是汉庭自己的，哈哈哈哈。华以华是中国知名战略咨询公司，是中国记忆叶茂春策划公司。第二收费高的，他的入门的单额是四百万，然后最高呢是两千六百万。那四百万是什么呢？ 就给你写个广告语，比如说华学华做的啊，老娘舅，大家吃过吗？老娘舅是外卖啊，身边有很多。他广告语叫吃米饭，要讲究，就是老娘舅 这回字多一些。十个字四百万，其中有三个字是老成就自己的。来，我们再看一个。人们在餐厅点菜的时候，总是各种纠结，这是机会卖点。策划是闭着眼睛点，道道都好吃。这是谁的西贝？西贝啊，西贝也是华语华作的。我想表达的是什么？ 我想表达的就是产品定位最终要落到一句话上。那么我们在做客户的产品定位的时候，交付的也是一句话或者一页纸。产品定位咨询就是这么一个工作。

　　舅，快到碗里来！#华与华 把“土酷”进行到底。#超级符号 #品牌策划 #抖音春节不打烊 #虎年新鲜味

　　国内最贵的品牌咨询公司华宇华一向简单粗暴，他被吐槽最狠的一次就是这个即将上市的品牌老娘舅。华宇华直接把舅舅放在碗里当做品牌符号，遭到无数人的狂喷。那我就问你，你也觉得他土吗？介 这么土，为什么甲方还愿意使用它呢？这就得从餐饮的角度去分析。老娘就做的是米饭快餐。其实做快餐 logo 真的不需要美感，核心目的是让顾客大老远就能知道你是谁，你是做什么的就够了。首先，他之前的 logo 是三个字，同样的面积放三个字，需要在一百米之内才能看清楚。但如果只放一个字呢？ 因为半径增加一倍，圆的面积就增加三倍，所以 logo 三个字变成一个字，有效覆盖面积就翻了三倍。其次，从竞争对手看，老这个字有老相机，娘则是有大娘水饺。客单价、目标人群和老娘就高度重合，如果只要一个可识别的单字，那就是救了。最后一点，他之前的 logo 没有图形，而商标叫老娘救的， 做什么的都有。如何让顾客识别出他是做快餐的呢？于是把舅舅放到碗里就是个不错的方案。总之，他压根不关注土不土的问题，能让甲方赚到钱就够了，设计的再美还是为了钱。

　　看华以华，如果只知道超级符号啊，那你们真的是太低级了。今天啊，我就要吹爆这款白酒，一个字高级！高级还是高级，这个是华以华最新的案例。茅台镇。爱的是酒。 有的小伙伴问了，你不是瞎了吧？审美欠费了吧？鸭是从埃塞河比亚逃荒过来的吧？哪高级了？这货不就是一个老白干吗？ 还是那句话啊，外行人看热闹，内行人看门道。今天啊，鸡哥从三个维度来给你分析一下这款白酒到底高级在哪。好简单粗暴。不说废话，我们前面讲定位之前先有什么 需求，对了，需求点在哪？市场空缺在哪？我们发现市面上的白酒啊，真的是太多了，有送礼的，有颜值高的，有性格的啊，有情怀的华与华策划了哪些品牌。产品虽然都一般， 营销做的那叫一个天花乱坠，丧失了产品本来的面。哎，这个时候啊，我们的华老师准确的洞察到了这一点。喝酒喝酒，喝的是酒啊。你花里胡哨的搞一些营销噱头，其实 是偏离了供需关系的主要赛道，你们把产品的主要赛道让出来，嘿嘿，就别怪我不好意思。天堂有路，你不走。哎，你不走，我来走啊。作为口粮酒，就是要回归到产品本身，买的起，喝的好，质量高，纯粮早。所以啊，爱的是酒，定价。 老百姓的口粮酒，从需求洞察以及定位来讲，满分啊，还要再加二十分整体包装啊，简单粗暴，但处处充满了小心机啊。首先，爱的是酒，前面还有三个字，茅台镇啊！别小看这三个字。新疆的葡萄干怎么样？甜？东北的大米怎么样？香 碧玉啊，也是一个超级认知啊，我们都知道茅台酒为什么好，那因为茅台镇的水好，那作为白酒的胜利啊，茅台镇的酒自然也都差不了。这个超级认知找的真是啊，满分啊，再加三十分。其次呢，是产品口号，爱的是酒，只掏酒钱，把钱啊全花在酒上，拒绝过度包装这个口号啊， 一举击穿了还在哼哼唧唧卖情怀的白酒商家。情怀算个颜值，算个产品力才是王道，一举撕毁了他们的遮羞布啊。最后，光我自己说好还不行，你还得能检测出来。哎，检测方法就来啊，加水就变浑啊，才是真酱酒。加水不变色， 勾兑酒怎么样？我说真不真不重要，自己验一下才重要。方法给你了，你是不是啊，你都得信了啊，就算你不是，还有最后一道保障，敢跟所有酱酒 pk， 任何权威机构检测出勾兑酒啊，假一罚万， 还是平安给掏钱。我就问你牛不牛逼，九十九一瓶，一万倍就是九十九万好吗？喝个假酒啊，就能喝出个百万富翁来。这个新冠找的真的是满分，代价五十分 好了，有需求，有定位，有信任状啊，有传播力，虽然我很丑，但是我能传播。这么经典的案子，我不知道你们为什么会不喜欢啊。所有做品牌的人划一划，真的是值得你一辈子学习啊！

　　不是仅靠 I❤莜，西贝的成功没那么简单。#华与华 #超级符号 #餐饮创业 #品牌策划

　　从内蒙的一个小吃店一路走来，成为与海底捞齐名的中餐代表。西贝的成功难道仅仅是因为那句爱辣无忧这么简单吗？他历经四次品牌定位，从特劳特的西北菜，再到李斯的烹羊专家，贾总前后花了几千万的学费，最终碰到了华宇华，让他从西北菜回归到了油面村。西 被以前是典型的萌士餐厅，凭借艾拉五由这个超级符号变得时尚起来，开始被大众所熟知。但是仅靠知名度远远不够，下面这三点战略转型才是他起飞的关键所在。 第一，小儿美的店面策略。从原本上千尺的酒楼大殿业态聚焦，为三到五百平米的商超店，成功打造出人笑、平、效度不错的单店模型。第二 二，战略性产品聚焦。以油面为全透产品，提出油面等于健康加好吃的价值主张。同时缩减菜单，将一百多道菜品精减到六十六道，甚至是三十三道，做不好吃的坚决不上菜单，结果就是上菜速度、 服务效率、翻台率、顾客满意度全面提升。第三，坚持好吃战略。比如探寻民间手工美食，搭建传统手工美食大师平台， 以好吃为唯一标准，真正的做到闭着眼睛点道道都好吃。同时，通过由面走进联合国、亲嘴打折节这些营销活动，让西贝和更多消费者产生了信任，拉高了品牌的知名度和势能。华与华超级符号案例级专门对西贝的品牌策划进行了解析和复盘。

　　未来华与华还会研发哪些产品呢？#华杉直播间 #华与华商学 #华与华#华杉#企业管理

　　我们现在品牌五连计划里面的产品呢，已经足以支撑这个终身服务的这个循环。首先我们说这个超级符号文化母体，我觉得他有这个狭义的超级符号和广义的超级符号。狭义的超级符号呢，就是指那个品牌符号。广义的超级符号呢，就是所有的编码都是用超级符号的这个方法 来编码。西贝的这个儿童识字菜单，你看他就是找到了一个母体做儿童吗？是吧？识字绘本， 然后用这个绘本的这个符号，包括那种纸张是吧，那印纸壳的那个纸，那种形式来做一本这个菜单。那这就一下亮点就就出来了。然后呢，这也就让孩子的一生的第一次点菜， 在西贝完成品牌三大提升，财富、情绪财富、人生财富和知识财富都在这个里面。第二个，这个营销日历，营销日历他也是不断的要做的，你也会遇到挑战的呀，比如 说现在双十一，这是中国最大的营销日历，它就远远不如以前了吧。那这就是一个品牌管理啊，你总是会有这个这个这个问题的。第三一个，我说叫做品牌公民，品牌积德，你怎么样去开发公益和社会服务的这个产品，让品牌在找到他的社会母体。 云南咖啡好认准四只猫，这是个母体啊。所以我说我们的这个母体啊，也有狭义的母体，赤狭义的母体和范母体。最狭义的母体就是华南说的，他连文化两个字都不要，就是母体。母体行为特指循环往复的人类的行为，把他的这个商品植入到这个行为里面去。 那文化母体呢？把它放宽一点呢，就是我们的这些个创意是吧，是占人类文化的便宜，把人类的文化符号，文化契约来服务于我们的这个商品的构思和这个传播的这个策划 母体里面就有这种能量的，这个这个流量，这都是我们足以服务终身的。那么在这个服务当中的客户不断的有问题你要去解决，那不就又不断的开发出新的产品了。 那个陈俊说的会员服务，这个川哥正在做的这个商业空间，这些新的服务，你可以是单独封装产品，单独销售。我们的终身服务就是三条，第一，品牌五菱计划的这些内容是够的。 第二，根据客户的需求不断的满足他，并且开发出新的服务产品。第三，我们的存在陪伴，这个谈话本身就是价值。

　　国内顶级策划公司华与华出品 ，足力健老人鞋的品牌设计品牌策划品牌历程2 #品牌设计策划#品牌理念 #品牌升级#品牌口号#商业知识 #品牌设计策划#品牌理念 #品牌升级#品牌设计#超级符号 #华与华 #华与华方法 #商业模式设计 #产品设计 #商业知识格局 #知识分享

　　张金康先生以五千元的初始资金创立了足力健老人鞋品牌。我们首先看一下足力健原来的 logo， 比较抽象，不易被识别记忆和传播。恶心的是他缺少品类信息，第一次看到的人不知道是卖什么的。下面是划一划，为足力健创作的全新超级富豪。首先，足力健老人鞋的消费者大多数是老年群体， 所以形象是头戴身世帽，手持温命杖，健康大步向前走的老人，使得人物形象更加生动饱满。随后，华丽华将这一老人形象嫁接给了具有文化原力的公共符号三角形交通标志牌，用这个世界都通用的形象，最大化的提升了品牌的发现感，让全世界消费者第一眼就能认识 点和记住。我们接下来划一划，在 logo 中增加了老人写三个字，可以让那些依次听书和看见这个品牌的人也能够清晰的明白产品是什么。超级符号的每一次传播 都在为品牌牢牢占据老人鞋品类而加分，这是下断言给召唤，通过超级符号和话语体系唤醒迷茫的受众。下期讲华语华为足力健树立的超级服务是什么？

　　#蜜雪冰城甜蜜蜜 火了，你知道背后的营销策划人是谁吗？#华与华 #超级符号 #商业思维 #营销思维

　　蜜雪冰城洗脑神曲火了，用了三句歌词就获得了上亿的流量。但你知道背后的策划人是谁吗？没错，他就是华语华。如果你做餐饮，还不知道谁是华语华，可就 out。 他是国内头部品牌咨询公司。著名案例有西贝的 i love you、 蜜雪冰城的雪王， 还有其他行业，比如厨邦的绿格子酱油、小葵花妈妈课堂开讲了等等。华宇华的核心方法论就是超级符号超级化。举个例子，西北油面村以前是这样的，典型的蒙式餐厅。那华宇华创造了 i love you 这个超级符号之后，马上来个大变样，时尚了不少，还 解决了油渍不认识的困局。实际上，这个 i love you 是借势了美国 i love you 这个符号。而蜜雪的雪王呢，是借势了小时候玩的雪人。而这首洗脑神曲呢，则是借势了美国民谣我苏珊娜的旋律。所以，超级符号一定来源于文化母体，而不是凭空捏造。因此，你总感觉华与华的东西特眼熟，好像在哪见。 这就是他理论的精髓。在超级符号这本书里，华与华创始人讲解了从产品开发、命名、包装到品牌传播、品牌战略、企业战略一系列的战略营销方法。如果你正在做餐饮或者品牌营销策划，这本书已非读不可。

　　花六百万找华一华做策划，他到底是大冤种呢？还是大聪明？根据之前的招牌，六百万就整出个这个玩意。啥也不说了，先上才艺。牛牛牛牛让我扭一扭。牛牛牛牛牛让我招招手。人生不必 能跳舞。你好，来跳扭扭舞。快乐全都有。人家这么搞是有道理的。回到招牌牛那集的超级符号呢，他是有两部分构成的，第一，他是一只黑牛，第二呢，他是有绿色牛角的一头牛。一家人嘛，大人小孩 那必须安排的整整齐齐的呀。你们有没有想过，为什么 ip 形象都要化成婴儿般的可爱？因为婴儿是人人都喜欢。你不要跟我讲你的产品定位是什么，人群，老年人什么的。我就问你现在是什么年代？ 现在是华宇华的年代，定位早就过时了。大哥，知不知道超级符号牛逼，我学习华宇华四年，只做能卖货的好设计。

　　原来那么多我们耳熟能详的广告语，都是出自华与华！7月8号华与华20周年，有超级符号品牌设计线上展参观,还有精彩的内部优秀案例评比和精彩点评,还有董事长华杉和华杉他弟的精彩演讲.下午一点,定好闹钟哦!@华与华@华与华商学(每周三晚八点开播无回放)#华与华#五百万大奖赛 #华杉

　　第一财经的观众朋友们大家好，我是华野华创始人华山。你可能在机场或者飞机上看过我的广告，那么我们呢是一间营销咨询公司，今年呢，是成立二十年了。这过去二十年呢，也做了不少案例，最早的拍照大声喊天梯，还有我爱北京镇南五十公里 i love you 西北幽面村，一起开海底捞，吃干净住汉庭。还有最近最火最火的新东方老师好，还有去年更火更火的你爱我呀，我爱你，你就变成甜蜜蜜， 都是我们的案例。那么七月八号呢，是华以华二十周年的这个盛典，我们还会进行公司内部的一个品牌五年管理的案例的一个评选，我们会在这个网上直播。大概是从中午一点开始，有四个案例 打进了最后的这个总评选。到四点一刻的时候呢，是我的二十周年主题演讲，也是代表我过去二十年专业思想达到目前的最巅峰的这样一个演讲。欢迎你锁定怀华商学，锁定第一财经，来看我的直播吧。