薛蛮子说：“华与华是我在中国见过的最好的策略公司，他们是点石成金的人。”听起来非常神奇，让我们大家立刻开始了解这套方法论吧。

　　华与华的品牌策划方法论，核心是超级符号、品牌寄生、购买理由和货架思维。这十六个字，在华与华内部被称为“品牌十六字咒”。

　　1.超级符号：人人都看得懂，并且按照它的指引行事的符号，人们甚至都不会去思考它为什么存在，只要一看见这个符号，就会产生熟悉感，甚至听它的话。

　　分析：城市营销，营销的是一个“地点”，首先要找到“地标符号”，比如中国的符号是长城，北京的符号是，上海的符号是外滩。2003年以前的固安，是在北京南部，河北省靠近北京大兴的一个农业小县，如何把这个地点营销出去呢？

　　做法：华与华没有在固安县的范围内找地标符号，而是找到了一个中国最大的超级地标、超级符号——北京，然后——正南50公里。“正南50公里”，大家一听就知道固安在哪里，投资价值也出来了。固安工业园区还取得了《我爱北京》的授权，改编了歌曲《我爱北京正南50公里》。

　　2.品牌寄生：将品牌与消费者生活的某一个相关场景结合起来，一旦这一场景在生活中出现，品牌就会现身如何评价华与华的营销理论？。就像汤圆和元霄节，《铃儿响叮当》和圣诞节一样。

　　分析：恋爱中，有很多的节日和纪念日，包括求婚这一动作，都少不了代表爱情的玫瑰，送花便成了强大的文化母体。而且在每个人的潜意识里，都想人的唯一，这就抓住了诉求点，寄生在人们对爱情的忠贞愿望里。

　　做法：“一生只能送给一个人”，Roseonly做了一个符合品牌调性的选择，吸引了大批忠诚的顾客。每一款roseonly产品，都会搭配无法替代的唯一真爱证明，落笔为证，证明卡上附有唯一的二维码，绑定收礼人的名字，此生不能更改。

　　3.购买理由：与消费者沟通的本质，购买理由一定是基于品类价值而且高于品类价值的。比如冬天的保暖内衣，我一定会买优衣库的HI-TECH，给家人也备了好几套，它提供了高于保暖的其他购买理由：轻薄柔软、自发热。

　　分析：考试笔这个品类没有专属性，如何给到消费者一个“考试笔，用晨光”的购买理由呢？大家都是爱科学的好孩子，但是祖祖辈辈流传的东西多少也会相信，起码是一种加持和鼓励。

　　做法：2008年3月，晨光文具在山东曲阜孔庙举行“晨光考试笔孔庙祈福大典”，并取得孔庙授权使用“孔庙祈福”为晨光考试笔品牌。这岂止是笔，简直是鼓舞大家考上好学校的法器。（有很多学校在中考、高考前会组织老师为学生祈福，我们高考那一年，教室外的铁树开花了，老师开心到不行）

　　4.货架思维：要无时不刻的意识到货架，我们发出的所有信息都会出现在货架上，超市是日用品的货架，手机是APP的货架，街道是酒店的货架。辨别竞争对手在货架上如何展示，制造陈列优势，吸引购买者的注意力。

　　分析：（1）超市货架上的罐头海洋，所有的产品都是横罐装的，可以利用这一点做不同的设计，

　　（2）产品主要出现在白酒柜台和白酒货架上，作为逢年过节的礼品，一般的酒包装都是红色的或者是黄色的，显得喜庆。怎么才能又吉祥又别致呢？

　　做法：（1）厨邦的罐头站了起来，调整了最适合消费者的视觉角度，加上品牌本身的强大符号绿格子，一眼就能识别。

　　华与华给自己的定位是：战略咨询公司+产品开发公司+广告公司，从2002年创立，到现在15年了，确实创造出了一些营销奇迹，我和文案群的一些小伙伴都认为这套方法论非常直白接地气，可能不适合高端品牌。而做大众品牌的时候，学习它非常容易上手。